Менеджер маркетплейсов: обучение с нуля бесплатно

Ближайшее обучение уже 9 сентября Запишись на БЕСПЛАТНОЕ обучение от ТОП‑предпринимателей

9 сентября · 15:00
MTS LIVE HALL

О профессии

Кто такой менеджер маркетплейсов

Это специалист, который помогает продавцу управлять магазином на электронной торговой площадке и связывает в единую систему ассортимент, контент, цены, логистику, рекламу и аналитику.

Главная задача — не просто загрузить товарНа курсе менеджер учится отслеживать весь товарный цикл: оценивать спрос и конкурентов, оформлять витрину, планировать поставки, контролировать остатки, участвовать в акциях, работать с отзывами и находить точки роста в отчётах.

Кому подойдёт

Курс для старта, смены профессии и развития продаж

Обучение помогает освоить базовые процессы маркетплейсов без лишней теории и понять, как применять новые навыки в реальных задачах продавца.

Начинающим

Тем, кто ищет понятную точку входа в e-commerce и хочет последовательно освоить профессию.

Ассистентам и маркетологам

Специалистам, которым важно расширить компетенции и научиться вести маркетплейс комплексно.

Предпринимателям

Владельцам товара или магазина, которые хотят понимать цифры, контролировать подрядчиков и прибыль.

Действующим менеджерам

Тем, кому нужна систематизация работы с ассортиментом, рекламой, поставками и отчётностью.

Результат обучения

Что должен уметь менеджер маркетплейсов

Программа курса собрана вокруг ежедневных задач, которые влияют на продажи и устойчивость магазина.

Анализировать нишуОценивать спрос, сезонность, конкурентов и потенциал товарной категории.
Оформлять товарную страницуЗаполнять характеристики, готовить SEO-тексты, фото и понятный визуальный контент.
Работать в личном кабинетеНастраивать товар, цены, остатки, поставки и контролировать статус операций.
Считать юнит-экономикуУчитывать себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу и маржинальность.
Планировать логистикуРазличать FBO и FBS, формировать поставки и снижать риск дефицита или излишков.
Запускать продвижениеПодбирать запросы, управлять рекламными кампаниями и оценивать ДРР.
Управлять репутациейРаботать с отзывами, вопросами, рейтингом и причинами возвратов.
Читать аналитику продажСобирать отчёты, видеть воронку, конверсию, оборачиваемость и точки роста.

Рабочий процесс

Как менеджер ведёт магазин

Сильный специалист контролирует не отдельные действия, а всю цепочку — от идеи продукта до повторного заказа.

Исследует рынок

Проверяет категорию, спрос, цены, конкурентов и сезонность.

Готовит витрину

Собирает страницу товара, характеристики, текст, фото и ключевые запросы.

Организует поставку

Выбирает схему, рассчитывает объём, контролирует маркировку и остатки.

Привлекает покупателей

Планирует акции, рекламу и внешние каналы продвижения.

Улучшает показатели

Сверяет план и факт, находит потери и корректирует действия.

Содержание

Программа курса для менеджера маркетплейсов

Курс по работе с маркетплейсами ведёт от основ профессии к самостоятельному управлению магазином. Все темы и объём практики конкретной школы нужно подтвердить при регистрации.

WildberriesOzonЯндекс Маркетe-commerce

Модуль 1. Профессия и устройство маркетплейсов

Роль менеджера, продавца и подрядчиков
Задачи, зоны ответственности и рабочий план
Отличия площадок и правила кабинета

Результат курса: понимаете цикл работы магазина и можете составить маршрут запуска.

Модуль 2. Ниша, товар и конкуренты на маркетплейсах

Спрос, сезонность и ёмкость категории
Ассортиментная матрица и позиционирование
Поставщики, закупка и риски

Результат: умеете сравнивать варианты и обосновывать выбор продукта цифрами.

Модуль 3. Карточка товара для маркетплейса и SEO

Категория, характеристики и обязательные поля
Поисковые запросы, название и описание
Фото, инфографика и контроль качества контента

Результат курса: собираете понятную товарную страницу под поиск и потребности покупателя.

Модуль 4. Кабинет продавца и логистика маркетплейсов

Создание товара и управление остатками
FBO, FBS и выбор схемы продаж
Поставка, маркировка, хранение и возвраты

Результат: понимаете путь заказа и можете подготовить поставку без типичных ошибок.

Модуль 5. Комиссии маркетплейсов и юнит-экономика

Комиссии, логистика и другие удержания
Маржа, рентабельность и точка безубыточности
План продаж и контроль бюджета

Результат курса: считаете экономику единицы товара до запуска скидки или рекламы.

Модуль 6. Продвижение на маркетплейсах и реклама

Внутренняя реклама, акции и ставки
Воронка, CTR, конверсия и ДРР
Тестирование гипотез и оптимизация бюджета

Результат: запускаете продвижение с измеримой целью и контролем расходов.

Модуль 7. Покупатели маркетплейсов, отзывы и репутация

Ответы на вопросы и обратная связь
Рейтинг, возвраты и качество товара
Повторные продажи и лояльность

Результат курса: выстраиваете коммуникацию и используете отзывы для улучшения продукта.

Модуль 8. Аналитика маркетплейсов и план роста

Отчёты площадки и таблицы
Оборачиваемость, прибыль и динамика позиций
План действий и итоговый разбор магазина

Результат: видите причины изменений и готовите понятный отчёт для владельца бизнеса.

Работа с цифрами

Метрики, которые важно понимать

Задача аналитики — не собрать больше отчётов, а принять решение: что изменить в товаре, карточке, цене, поставке или рекламе.

CTR

Кликабельность

Показывает, насколько обложка, цена и позиция привлекают внимание в выдаче.

Конверсия в заказ

Помогает оценить карточку, отзывы, условия доставки и соответствие ожиданиям.

ДРР

Доля рекламных расходов

Связывает затраты на продвижение с выручкой и помогает контролировать бюджет.

Упрощённая логика юнит-экономики

Цена продаживыручка за единицу

Себестоимостьтовар и закупка

Комиссия и логистикарасходы площадки

Реклама и возвратыпеременные затраты

Остаток = маржинальная прибыль.
Расчёт нужно делать до акции, изменения цены или запуска кампании.

Площадки

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: что общего

Интерфейсы и правила отличаются, но базовая логика управления магазином переносится между площадками.

Задача	Что изучить	Зачем менеджеру
Карточка товара	Категория, характеристики, медиа, поисковая оптимизация	Чтобы товар корректно индексировался и был понятен покупателю
Логистика	FBO/FBS, поставка, остатки, сроки и хранение	Чтобы поддерживать наличие и не терять продажи из-за дефицита
Продвижение	Реклама, акции, ставки, ключевые запросы	Чтобы привлекать целевой трафик с контролем расходов
Аналитика	Воронка, выручка, маржа, оборачиваемость и отчёты	Чтобы принимать решения на основе данных, а не догадок

Практика

От теории курса к рабочим задачам

Практика курса закрепляет каждую тему действием и даёт материалы, которые можно использовать как основу будущего портфолио.

Разбор ниши

Сравнение спроса, конкурентов, цены и рисков выбранной категории.

Карточка товара

Структура названия, характеристики, описание и техническое задание на визуал.

Расчёт экономики

Таблица себестоимости, комиссий, логистики, рекламы и маржи.

План поставки

Выбор схемы, объёма и контрольного списка операций.

Рекламная гипотеза

Цель, бюджет, метрики и правило остановки неэффективной кампании.

Отчёт владельцу

Главные показатели, причины изменений и план следующих действий.

Уточните формат курса до старта

Доступ к реальному кабинету продавца, проверка заданий и обратная связь зависят от выбранной школы и конкретного набора.

Узнать условия →

Карьера

Где применить навыки после обучения

Менеджер может работать в штате продавца, вести отдельные задачи как ассистент, подключаться к проектам агентства или развивать собственный магазин. Доход зависит от опыта, объёма ответственности, числа проектов и результатов — фиксированных гарантий нет.

НАЙМ

Команда продавца

Работа с ассортиментом, кабинетом, поставками, рекламой и отчётами внутри компании.

ФРИЛАНС

Отдельные проекты

Ведение одного магазина или конкретных направлений для нескольких клиентов.

АГЕНТСТВО

Проектная команда

Взаимодействие с дизайнером, маркетологом, аналитиком и владельцем бизнеса.

БИЗНЕС

Собственный магазин

Контроль подрядчиков и принятие решений по товару, цене, рекламе и прибыли.

Регистрация

Как записаться на курс

Оставьте заявку на ближайшее событие и уточните программу выбранной школы.

Нажмите «Записаться»

Перейдите в официальную форму Терры.

Заполните контакты

Укажите данные для связи и регистрации.

Выберите школу

Сравните программу, расписание и формат практики.

Получите подтверждение

Организаторы сообщат актуальные условия и дальнейшие шаги.

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Подойдёт ли обучение новичку без опыта?

Да. Начать можно без опыта в электронной коммерции: сначала вы разберётесь в роли специалиста, устройстве площадок и базовых операциях, затем перейдёте к карточкам товаров, поставкам, продвижению и аналитике.

Чем занимается менеджер маркетплейсов?

Специалист помогает продавцу вести магазин: оформляет и обновляет карточки, контролирует цены и остатки, готовит поставки, запускает продвижение, отвечает на отзывы и анализирует продажи.

Какие площадки разбираются на обучении?

Основные процессы рассматриваются на примере Wildberries и Ozon, а также Яндекс Маркета. Принципы работы с ассортиментом, контентом, логистикой, рекламой и отчётностью применимы и к другим площадкам.

Обучение менеджера маркетплейсов бесплатное?

Участие в школах и курсах бизнес-клуба Терра заявлено как бесплатное. Актуальные условия конкретного набора и доступные места необходимо проверить при регистрации.

Нужен ли собственный товар или кабинет продавца?

Для знакомства с профессией собственный товар не обязателен. Возможность практики в кабинете продавца зависит от программы конкретной школы, поэтому этот пункт нужно уточнить перед началом занятий.

Что входит в программу обучения?

Ключевые темы — выбор товара и ниши, карточки и контент, схемы FBO и FBS, поставки и остатки, цены и юнит-экономика, продвижение, отзывы, аналитика продаж и отчётность.

Можно ли после обучения работать удалённо?

Многие задачи выполняются онлайн: работа с личным кабинетом, карточками, отчётами, рекламой и коммуникацией. Формат конкретной вакансии или проекта определяет работодатель или заказчик.

Как записаться на обучение?

Нажмите кнопку регистрации, заполните форму события и выберите подходящую школу. После отправки заявки организаторы сообщат актуальное расписание, формат и дальнейшие шаги.