Для стабильного развития бизнеса и увеличения товарооборота необходимо пополнять и обновлять ассортимент товара. Прежде чем заняться поисками товара, необходимо определиться, какой товар нужен. Если хочется разобрать свой случай не в одиночку, а с теми, кто это уже проходил, — такие разборы идут в сообществе предпринимателей «Терра».
Где искать товары для перепродажи?
Дропшиппинг
Если ваша компания только развивается и имеет небольшой стартовый капитал, рекомендуем систему дропшиппинг.
Суть схемы: заказ оформляется через интернет-магазин, который работает напрямую с производителем. Производитель получает дополнительный сбыт товара, а посредник (интернет магазин) зарабатывает на небольшой наценке.
Преимущества дропшиппинга:
- Небольшие вложения
- Отсутствие затрат на обработку и перевозку заказа
- Максимальные возможности сотрудничества
- Заказывать товар можно без привязки к месту
Минусы дропшиппинга:
- Высокая конкуренция
- Отсутствие контроля за поставками
- Проблемы, связанные с обменом и возвратом товара
- Риск обращения к безответственному поставщику
- Необходимость рекламы, особенно на старте
Сотрудничество с оптовыми поставщиками
Отгрузка товара осуществляется со склада поставщика. Есть возможность договориться об отсрочке платежа или предоплате.
Критерии выбора поставщика:
- Цена товара
- Минимальная закупка
- Возможность возврата
- Варианты оплаты
Отдельный вопрос — где брать обратную связь по своим цифрам. В клубе «Терра» это устроено через группы по 5–10 человек: наставники разбирают конкретную ситуацию, а не общую теорию. Обучение бесплатное, клуб живёт на пожертвования.
Где искать товары?
Лучший вариант для поиска поставщиков – интернет.
Используйте Яндекс или Google. Чтобы исключить посредников, нужно обзвонить каждого, расспросить об условиях поставок, сравнить и выбрать цены и остановиться на оптимальном варианте.
Изучайте рекламу в средствах массовой информации. Это возможность найти производителей товаров и работать с ними напрямую
Посещайте ярмарки и выставки. Вы можете посмотреть продукцию и договориться о цене и выгодных условиях доставки и скидках.
Для производителей товаров участие в выставках – возможность начать сотрудничество с розничными потребителями и найти новые точки сбыта товара.
Посещая выставки, вы можете найти сразу нескольких поставщиков товаров, ознакомиться с ассортиментом и стоимостью. Попросите образцы товаров и договоритесь о поставке небольшой пробной партии товара для перепродажи.
Узнайте, с кем уже сотрудничают потенциальные поставщики и наведите справки о порядочности поставщиков.
Ищите информацию о поставщиках на сайтах конкурентов. Изучайте упаковки товаров, попросите для изучения сертификаты на товары и ссылку на гарантийное обслуживание.
Подписывайтесь на e-mail рассылки и посещайте портал-каталог оптовиков. В интернет-каталогах вы найдете полную информацию о поставщике, ассортименте товара.
Закупка товаров в Китае
Несмотря на большой ассортимент китайских товаров, не рекомендуем совершать закупки для перепродажи в Китае в первый год бизнеса. В Китае выгодно заказывать крупные партии.
При небольших объемах продаж лучше закупать товар в России у посредников и сделать акцент на продажи трендовых товаров и нарабатывать свою аудиторию.
Если вы решили масштабировать интернет-магазин, самое время начать сотрудничество с поставщиками из Китая.
Чтобы не ошибиться в выборе поставщиков и не прогореть в бизнесе, обращайтесь за помощью и консультацией к нашим наставникам, которые помогут вам в выборе ниши для продаж и надежных поставщиков. В нашем клубе наставники оказывают помощь бесплатно.
Если после статьи остались вопросы под вашу ситуацию, их можно принести на разбор: сообщество предпринимателей «Терра» собирает предпринимателей на еженедельные встречи. Честно о рамках — вход идёт потоками раз в 2–3 месяца, офлайн-формат привязан к 24 городам, диплома государственного образца нет.
