Содержание
Очевидно, что в 2023 году торговый бизнес выходит на новый виток развития и онлайн-продажами не начал заниматься только ленивый.
Наши наставники продают товары на разных маркетплейсах с миллионным оборотом в месяц. Читай дальше и узнаешь, как подобрать товары, с которыми ты круто зайдёшь на торговые онлайн-площадки, и как получать максимальную выгоду от продаж на маркетплейсах.
Маркетплейсы – идеальный вариант, чтобы зайти в торговый бизнес, если продавать очень хочешь, но пока не особо умеешь. Здесь тебе не придется самому искать покупателей, заниматься продвижением, а еще здесь ты сам контролируешь весь свой бизнес через личный кабинет. Круто, согласись?
Риски, к слову, минимальные. Твоя забота – это найти поставщика для продажи товаров, которые будут делать тебе оборот. И тогда с первых месяцев ты уже сможешь получить доход с пятью нулями.
Продавать на маркетплейсах можно абсолютно любые товары, кроме запрещённых законом. Но нельзя однозначно ответить на вопрос, какие товары будут продаваться лучше.
Сперва выбери нишу с хорошим спросом и небольшой конкуренцией. А еще важно не допускать распространенных ошибок.
Лови полезную шпаргалку от наставников нашего клуба. Поехали!
Как НЕ надо делать
Маркетплейсы дают тебе шанс заработать на продаже товаров с минимальными вложениями, без рисков и стрессов. Но этот способ заработка уже давно не новинка и не секрет, ты явно не станешь первооткрывателем. Это хорошо. Ведь можно поучиться у тех, кто давно в деле.
Наставники нашего клуба имеют большой опыт успешных продаж на разных маркетплейсах. Становись частью нашего бизнес-пространства и сможешь узнать море важного и интересного о торговом бизнесе, задать любые свои вопросы и получить полезный совет.
Кстати о советах. Многие новички отправляются за советом в интернет. Сейчас узнаешь, почему это не лучшая идея.
Я тоже так смогу. Скопировать чужую идею в надежде на ровно тот же успех – идея провальная на этапе ее зарождения. Каждый продавец проводит свой анализ, у каждого разный бюджет, разные трудности на старте и так далее.
Я видел у того блогера. Заходишь на ютуб, а там куча видосов, которые обещают за 10 минут раскрыть тебе все секреты продаж на маркетплейсах и научить, как стать миллионером за день с бюджетом ноль рублей. Сказки на ночь, короче. Может, прозвучит пессимистично, но никто не заинтересован в том, чтобы научить вас стать богачом просто так. Чужие истории успеха могут вдохновить и натолкнуть на создание свежей идеи. Ну а знания и действительно полезная информация в свободном доступе не находятся.
Я в этом шарю. Рыбаку приходит в голову продавать рыбацкие снасти, потому что он отлично в них разбирается. С какой-то стороны это хорошая стратегия и логика в этом есть. Но вектора для развития в таком случае не будет. А еще эта ниша может оказаться слишком конкурентной, новичку будет сложно прорваться.
Я сделал это своими руками. Ты делаешь скворечники, так почему бы их не продавать? Да, хендмейд вещицы популярны почти во все времена. Но маркетплейс не самая удачная платформа для торговли такими товарами. Плюс может оказаться, что:
- Этого товара полно от других продавцов;
- На этот товар минимальный спрос;
- Этот товар с недостаточно высокой маржой.
Как искать актуальные товары для маркетплейса
Мы не шокируем тебя тем фактом, что залог успеха в торговом бизнесе – продавать то, что востребовано у покупателей.
На маркетплейсах это особенно важно, потому что ассортимент довольно велик. А площадка работает по алгоритмам, которые одни товары выводят в топ, а другие показывают покупателю реже.
В связи с этим у продавца две задачи:
- твой товар должен находиться на первой странице поиска. Потому что покупатели зачастую не сторонники кропотливого поиска, здесь должно быть “Пришел. Увидел. Купил”.
- товар, который ты продаешь, должны искать как можно чаще. Следовательно, нужно ответственно подойти к выбору ниши, чтобы на товар всегда был спрос.
Как узнать, на какой товар есть спрос
Чтобы выяснить, какие продукты в настоящий момент продаются на рынке чаще других, воспользуйся сервисами аналитики:
- Google Trends. Здесь можно вычислить популярность запросов наименования товара по ключевым словам и оценить спрос на него за определенные отрезки времени.
- «Яндекс.Вордстат». Здесь можно проверить частоту упоминания поисковых запросов товара с фильтром по регионам.
- MPSTATS. Здесь можно проанализировать потенциал ниши, цены, конкурентов, рентабельность товара.
- Moneyplace. Здесь можно поискать, какие товары сейчас в тренде, узнать о лидирующих категориях, актуальных ценах и многое другое.
P.S. Некоторые функции будут доступны только по подписке.
Какие товары выгодно продавать
Помни, что твой заработок от продаж будет составлять некоторый процент. Часть твоих денег будет уходить на комиссию, логистику, хранение и так далее. Процент комиссии будет варьироваться в зависимости от товара и может составлять от 5 до 45%. Для того чтобы получить максимальную выгоду от продаж, выбирай продукцию с высокой маржинальностью.
В 2023 году покупают в интернете чаще, чем в офлайн супермаркетах. Покупают онлайн абсолютно все, даже товары первой необходимости. Поэтому работать с продукцией массового потребления все еще хорошая идея. Сюда относим товары для дома и хозяйства, бытовую химию и средства личной гигиены.
Одежду и обувь на маркетплейсах покупают чаще всего. Самая конкурентная ниша, но и спрос всегда высок. Можно попробовать, даже будучи новичком. Но никаких “паленых” брендов. Маркетплейсы такой подход не приветствуют, есть риск отправиться в бан.
А теперь поговорим о товарах, которые продаются с переменным успехом и с которыми нужно быть осторожным. Мы говорим о трендовых товарах. Как работать с ними, чтобы не остаться в минусе? Ведь нередко то, что сегодня бестселлер – завтра забытая всеми хрень, не нужная и даром.
Задача сложная, ведь для просчета рисков нужно быть провидцем. Иначе никак не выяснить, когда тренд себя изживет. Поэтому если ты новичок, то записывай твое главное правило: не закупай слишком большие партии на старте. Это как в покере: играешь не очень – ва-банк не ходи.
Но кстати о провидении. Кое-что все же можно предсказать. Трудно выяснить, когда тренд исчезнет. Но можно выяснить, когда он появится. Сделать это можно с помощью мониторинга трендов за границей. Нужно узнать, какой товар сейчас набирает популярность за рубежом и не представлен на российских площадках. Затем быстренько представить его рынку, и вуаля, ты Колумб по части трендов на маркетплейсе. Это может стать весьма прибыльным ходом. Но анализировать нужно тщательно и с умом. А для этого тебе потребуется шпаргалочка.
Записывай!
Как определить трендовый товар заранее
А вот и сервисы, с помощью которых можно «предсказать», какой товар выстрелит в ближайшем будущем:
- Amazon. Крупнейшая в мире платформа электронной коммерции родом из США. Здесь нас интересует раздел «Сделки дня». В нем можно увидеть самые продаваемые товары из множества разных категорий. Мониторь его и, когда встретишь что-то интересное, чего еще не встречал на российских площадках, скорее ищи поставщика этой новинки или ее аналогов.
- Groupon. Эта американская компания специализируется на посредничестве между локальным бизнесом и покупателями. Здесь в разделе «Goods» находятся позиции, которые купили от 1 000 до 10 000 раз. Среди них можно встретить уникальные товары, которых еще нет российских площадках.
- Краудфандинговые платформы. Сюда тоже можно заглянуть в поиске уникальных товаров, которые вполне могут стать бестселлерами, если вовремя приложить к этому руку.
Вывод
Выбор товара для старта на маркетплейсах – действительно ответственная задача, которая задает тон всему твоему бизнесу. Пользуйся сервисами для аналитики, мониторь зарубежный рынок, не доверяй советам из утюга.
Надеемся, тебе помогут эти советы. А чтобы узнать больше, становись участником нашего клуба и узнаешь еще много полезного о бизнесе.
