«Бизнес без вложений» — самая устойчивая легенда вокруг дропшиппинга. Вложений в товар действительно нет, но прибыль появляется не из схемы, а из разницы между тем, сколько вы получили с заказа, и тем, сколько потратили, чтобы его получить. Разберём, как считать эту разницу и почему она обычно меньше ожидаемой.
Из чего складывается прибыль с заказа
| Строка | Комментарий |
|---|---|
| Цена продажи | Та, по которой покупатель реально берёт, а не желаемая |
| Цена поставщика | Включая его доставку, если она не на покупателе |
| Стоимость привлечения заказа | Рекламный бюджет, делённый на число заказов |
| Эквайринг | Процент за приём оплаты |
| Потери на отменах | Заказы, отменённые из-за отсутствия товара |
| Возвраты и споры | Деньги и время на урегулирование |
| Налог | По вашему режиму |
Расчёт «цена продажи минус цена поставщика» учитывает только первые две строки. Остальные пять и определяют, останется ли что-то в итоге.
Пример расчёта
Цифры условные, важна структура. Товар продаётся за 2 000 ₽, поставщик отдаёт за 1 400 ₽. Кажется, что прибыль 600 ₽ с заказа.
| Строка | Сумма | Осталось |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Поставщик | −1 400 ₽ | 600 ₽ |
| Реклама в пересчёте на заказ | −300 ₽ | 300 ₽ |
| Эквайринг | −40 ₽ | 260 ₽ |
| Потери на отменах и возвратах | −60 ₽ | 200 ₽ |
| Налог | −120 ₽ | 80 ₽ |
Из 600 ₽ ожидаемой прибыли остаётся 80 ₽. Это не приговор схеме — это объяснение, почему в дропшиппинге работают на потоке и на среднем чеке, а не на единичных продажах.
Понять, с кем из предпринимателей вокруг есть смысл познакомиться, помогает Terra Match — сервис бизнес-знакомств клуба: профиль, запрос и подбор людей под задачу.
Главный показатель: стоимость заказа
В модели без склада именно реклама становится главным расходом, и управлять нужно ею. Ключевое число — сколько стоит один заказ в вашем канале. Если оно сопоставимо с наценкой, бизнеса нет, сколько бы заказов ни приходило.
Отсюда следуют практические выводы: нужны либо достаточно высокий чек, чтобы наценка покрывала привлечение, либо повторные покупки, которые обходятся дешевле первых, либо канал с низкой стоимостью заказа — например, собственная аудитория.
Где теряют деньги
- Отмены из-за отсутствия товара. Деньги на привлечение уже потрачены, заказа нет.
- Низкий чек. При чеке в несколько сотен рублей реклама почти всегда дороже наценки.
- Категории, где решает цена. Покупатель сравнивает и уходит к тому, кто дешевле на сто рублей.
- Долгая доставка. Рост отказов и споров, которые оплачиваете вы.
- Один поставщик. Его сбой обнуляет весь месяц.
Как повысить прибыль
- Поднять средний чек комплектами и сопутствующими товарами: привлечение оплачивается один раз, а продать можно больше.
- Строить базу клиентов. Повторная продажа почти не требует рекламного бюджета.
- Уйти из ценовых категорий туда, где важны подбор, консультация и сервис.
- Сократить отмены: синхронизация остатков и второй поставщик.
- Перевести лучшие позиции на свою закупку. Когда спрос подтверждён, маржа при закупке партии заметно выше.
Последний пункт — естественный путь развития: дропшиппинг хорош как разведка, а зарабатывают обычно уже на собственном товаре. Как считать экономику при переходе, разобрано в материале про юнит-экономику, а сам переход — в материале как начать товарный бизнес с нуля.
Ближайший бесплатный поток Терры — 13 ноября в Москве, ЦМТ (Краснопресненская набережная, 12), начало в 15:00. Записаться на 41-й поток можно бесплатно, участие ничего не стоит.
Заключение
Заработок в дропшиппинге определяется не наценкой, а разницей между прибылью с заказа и стоимостью его привлечения. Считать нужно все семь строк расходов, а не две, и смотреть на абсолютную сумму с заказа, а не на процент. Схема оправдывает себя как способ проверить спрос и как дополнение к основному ассортименту; как единственная модель она работает только при высоком чеке и собственной аудитории. Как устроена сама схема — в материале дропшиппинг.
