Школа продаж В2В

Эта школа о фундаменте продаж в b2b – о команде и грамотном управлении. Если вы хотите построить системный отдел продаж, перестать тушить пожары и создать вовлеченную стабильную команду, то это обучение для вас.
Залог высоких продаж – это наличие команды, а не коллектива. Если вы учите менеджеров, переписываете скрипты, но это не помогает, значит нужно налаживать процессы на более высоком уровне.
Через призму продаж мы будем смотреть на ваши управленческие процессы, учиться различать типы сотрудников и подбирать подходящий стиль управления, чтобы команда брала любые задачи без сопротивления. Вместе с этим мы научимся выбирать рекламные каналы, проводить эффективные собеседования и работать с нефинансовой мотивацией.

Чему участники научатся: выстраивать системный отдел продаж, как создавать вовлеченную команду и перестать тушить пожары.

В процессе обучения вы:

Проведете аудит бизнес-процессов в своей компании.
Найдете и исправите «узкие» места в продажах.
Прокачаете лидерские и управленческие навыки.
Научитесь работать с поколениями x/y/z.
Получите лайфхаки по личной эффективности.
Научитесь использовать нефинансовую мотивацию.

Структура или план по занятиям:
12 занятий в формате теория + практика + домашнее задание.
Каждый участник будет вести «Дневник задач» в Гуглдокс, который поможет провести аудит бизнес-процессов, а к концу обучения из него получится оцифрованный план действий.

Темы уроков:

• бизнес-процессы в b2b-продажах – с чего начать, если хочется х2;
• виды рекламы и как ее выбрать;
• лидерство 2026 – как стать идейным вдохновителем и получить доверие, вместо сопротивления;
• поколения x,y,z;
• отдел продаж «от а до я» - портрет, найм, онбординг;
• типы менеджеров и что с ними делать;
• целевая аудитория и конкуренты;
• планирование - технологии, цифры и стратегии;
• финансовая и нефинансовая мотивация;
• делегирование и позиции руководителя – где вы сейчас;
• вовлечение – как сделать так, чтобы сотрудники сами шли к вам с идеями.