Курс охватывает бизнес-процессы в отделе продаж, принципы этапов воронки продаж, переговорные навыки и продающий контент.
На этой странице собрана конкретная программа школы: её темы, заявленные результаты, аудитория и порядок записи. Содержание ниже помогает сопоставить курс со своей задачей до регистрации.
Курс охватывает бизнес-процессы в отделе продаж, принципы этапов воронки продаж, переговорные навыки и продающий контент.
Это программа для предпринимателей, руководителей и менеджеров по продажам, которые хотят перестать работать «на интуиции» и убрать хаос из отдела.
Вы научитесь повышать конверсию без давления и манипуляций, а также выстроить систему, где продажи становятся управляемыми и предсказуемыми.
Ниже перечислены результаты из опубликованного описания школы.
Кто хочет разобраться в продажах
Кто хочет улучшить навыки продаж
Карточки составлены по опубликованной программе и помогают быстро сопоставить темы со своей задачей.
Урок 1 — Психология продаж и мотивация клиента
Блок 1.
Как клиент принимает решение
Блок 2.
7 мотиваций клиента
Блок 3.
Психотип клиента (DISC) — быстрая адаптация речи
Блок 4.
Почему «дорого» — это ложное возражение
Урок 2 — Скрипты и выявление потребностей
Почему клиенты не покупают (диагностика провалов в продажах)
Структура продающего диалога
Метод SPIN — выявление реальных потребностей
Ошибки при выявлении потребностей
Блок 5.
Альтернативы и расширения SPIN: GAP и 5W
Урок 3 — Презентация продукта и УТП
* Формирование желания купить (Внутренние подблоки, такие как ""Принцип сильной презентации"", ""WOW-структура презентации"" и т.д., не имеют отдельного номера, кроме общей темы)
Урок 4 — Работа с возражениями и закрытие сделки
Возражение — что это на самом деле
Модель 3S: слушай → соглашайся → соединяй с ценностью
Универсальные фразы и вопросы при работе с возражениями
Техники закрытия сделки
Страх отказа у менеджера и уверенное поведение в продаже
Урок 5 — Управление отделом продаж
KPI — что действительно важно
Система отчётности без микроменеджмента
Мотивация, которая работает
Обучение и развитие команды
Аудит команды и сегментация сотрудников
Урок 6 — Масштабирование и стратегия продаж
Стратегия продаж и архитектура масштабирования
Воронка продаж и сегментация для масштабирования
Каналы продаж и точки масштабирования
Процессы, стандарты и автоматизация для роста
Контроль качества и управляемый рост
Урок 7 — Стратегия собственника и устойчивый рост
Роль собственника в системе продаж и точка управляемости
Финансовая модель продаж и устойчивость бизнеса
Устойчивость бизнеса, риски и защита системы продаж
Долгосрочная стратегия, масштаб в будущем и стоимость бизнеса
Интеграция, управленческие решения и план внедрения
+ Приглашенные спикеры и бонусные уроки.
Фокус каждого пункта ниже основан на темах и формулировках опубликованной программы этой школы.
Урок 1 — Психология продаж и мотивация клиента
Раскройте пункт, чтобы прочитать опубликованное описание. Последовательность, даты и формат занятий подтвердят организаторы.
Урок 1 — Психология продаж и мотивация клиента
Блок 1.
Как клиент принимает решение
Блок 2.
7 мотиваций клиента
Блок 3.
Психотип клиента (DISC) — быстрая адаптация речи
Блок 4.
Почему «дорого» — это ложное возражение
Урок 2 — Скрипты и выявление потребностей
Почему клиенты не покупают (диагностика провалов в продажах)
Структура продающего диалога
Метод SPIN — выявление реальных потребностей
Ошибки при выявлении потребностей
Блок 5.
Альтернативы и расширения SPIN: GAP и 5W
Урок 3 — Презентация продукта и УТП
* Формирование желания купить (Внутренние подблоки, такие как ""Принцип сильной презентации"", ""WOW-структура презентации"" и т.д., не имеют отдельного номера, кроме общей темы)
Урок 4 — Работа с возражениями и закрытие сделки
Возражение — что это на самом деле
Модель 3S: слушай → соглашайся → соединяй с ценностью
Универсальные фразы и вопросы при работе с возражениями
Техники закрытия сделки
Страх отказа у менеджера и уверенное поведение в продаже
Урок 5 — Управление отделом продаж
KPI — что действительно важно
Система отчётности без микроменеджмента
Мотивация, которая работает
Обучение и развитие команды
Аудит команды и сегментация сотрудников
Урок 6 — Масштабирование и стратегия продаж
Стратегия продаж и архитектура масштабирования
Воронка продаж и сегментация для масштабирования
Каналы продаж и точки масштабирования
Процессы, стандарты и автоматизация для роста
Контроль качества и управляемый рост
Урок 7 — Стратегия собственника и устойчивый рост
Роль собственника в системе продаж и точка управляемости
Финансовая модель продаж и устойчивость бизнеса
Устойчивость бизнеса, риски и защита системы продаж
Долгосрочная стратегия, масштаб в будущем и стоимость бизнеса
Интеграция, управленческие решения и план внедрения
+ Приглашенные спикеры и бонусные уроки.
1 Я умею определять целевую аудиторию и анализировать конкурентов
2 Я знаю принцыпы продаж
3 Я понимаю структуру/создание отдела продаж
4 Я умею выстраивать регламенты и мотивацию отдела продаж
5 Я умею проводить переговоры / я знаю как составить скрипт по продажам
6 Я умею выстраивать Воронка продаж / понимаю Путь клиента
Выберите ближайшее мероприятие бизнес-клуба Терра.
Заполните форму участника мероприятия.
Найдите программу «Школа УТП (Управление. Тактика. Продажи.)» в доступном наборе.
Организаторы сообщат формат, расписание и дальнейшие шаги.
Страница подготовлена по опубликованной информации о школе и обновлена .
В опубликованной программе указаны темы: Программа занятий:.
Кто хочет разобраться в продажах Кто хочет улучшить навыки продаж
1 Я умею определять целевую аудиторию и анализировать конкурентов 2 Я знаю принцыпы продаж 3 Я понимаю структуру/создание отдела продаж 4 Я умею выстраивать регламенты и мотивацию отдела продаж
Точный формат и расписание организаторы сообщают после регистрации. На странице собрана опубликованная программа школы без добавления неподтверждённых условий.
Да. Участие в школах бизнес-клуба Терра бесплатное. Для участия зарегистрируйтесь на ближайшее мероприятие и выберите нужную школу.
Откройте календарь мероприятий Терры, зарегистрируйтесь на ближайшее событие и следуйте инструкции организаторов для выбора школы.
Продолжительность зависит от текущего набора. Точные даты, число встреч и расписание организаторы сообщают после регистрации.
Участие в школах бизнес-клуба Терра бесплатное. Дополнительные условия конкретного набора организаторы сообщают зарегистрированным участникам.
Посмотрите ближайшие мероприятия Терры и зарегистрируйтесь, чтобы получить актуальные условия и расписание.
Перейти к мероприятиямВыбирайте школы и наставников, следите за мероприятиями и записывайтесь на обучение в приложении Терры.
Регистрируйся, будет более 6 000 предпринимателей и 300+ наставников из разных отраслей.
