Школа Подготовка к сложным переговорам

Блок 1.
Основы устойчивости и стратегия
Занятие 1.
Психология и формула успеха в переговорах.
Разбор факторов, влияющих на результат: почему 60% успеха обеспечивает ваша эмпатия и внутреннее состояние, и лишь 25% — владение технологиями.
Понимание переговоров как процесса, включающего обмен информацией и борьбу интересов.
Занятие 2.
Стратегический выбор в условиях конфликта.
Изучение пяти базовых моделей поведения.
Вы научитесь осознанно выбирать между сотрудничеством (Win-Win), компромиссом или борьбой, понимая последствия каждого шага для вашей репутации и будущего бизнеса.
Блок 2.
Информационная безопасность и анализ
Занятие 3.
Фильтр реальности: работа с фактами.
Технология разделения информации на «твердое» (факты, на которые можно опереться) и «пустое» (блеф, домыслы).
Вы научитесь бить «твердым по пустому», выявляя слабые места в аргументации оппонента.
Занятие 4.
Сбор данных и минимизация рисков.
Методы прямой проверки информации.
Вы узнаете, как сократить дистанцию до источника истины, чтобы исключить ошибки, которые в реальном предпринимательстве стоят слишком дорого.
Занятие 5.
Системный взгляд на конфликт.
Освоение «метапозиции» — способности беспристрастно оценивать ситуацию сверху, вне зависимости от накала эмоций.
Поиск центральной проблемы (корневого конфликта), решение которой автоматически снимает побочные противоречия.
Блок 3.
Тактическое превосходство и роли
Занятие 6.
Управление ролями в переговорах.
SWOT-анализ вашей позиции.
Вы научитесь выбирать наиболее выигрышную социальную роль для каждой ситуации и подготовите аргументы, закрывающие ваши уязвимости перед оппонентом.
Занятие 7.
Проектирование сценариев.
Разработка «веера решений» и планирование ходов на несколько шагов вперед.
Подготовка к выходу из тупиковых ситуаций через смену уровней обсуждения: от экономических до этических слоев.
Блок 4.
Действие в условиях давления
Занятие 8.
Контроль территории и инициативы.
Вы научитесь чувствовать себя уверенно в любой обстановке, диктуя свои правила игры.
Использование социальных ожиданий и психологических «опор» как фундамента для своей позиции.
Занятие 9.
Влияние на картину мира оппонента.
Техники изменения восприятия ситуации другой стороной.
Как заставить партнера увидеть новые возможности или риски, которые изменят его решение в вашу пользу.
Занятие 10.
Параметры силы: точность и скорость.
Отработка действий в условиях дефицита времени.
Вы научитесь наносить точные «интеллектуальные удары» и использовать энергетические паузы, сохраняя самообладание даже в слабой позиции.
Блок 5.
Мастерство защиты
Занятие 11.
Отражение атак и работа с претензиями.
Получение четких алгоритмов реагирования на давление и формальные претензии.
Вы научитесь техникам встречного удара или перехвата управления, переводя агрессию оппонента в конструктивное русло.
Занятие 12.
Внутренняя сила и итоговая проверка.
Финальная тренировка устойчивости: управление эмоциями и «сила безразличия» к результату как высшая форма готовности к победе.
Аттестация: решение сложного управленческого кейса под наблюдением эксперта.