Тренинг Кросс продажи

Записаться

Результаты прохождения школы

Повышение компетенции менеджеров в сфере кросс-продаж
Знания и навыки по методам увеличения среднего чека
Знание эффективных инструментов заключения сделок

Для кого курс?

school
Торгового представителя
Усилите экспертизу продуктивного диалога с существующими корпоративными клиентами и привлечете новых клиентов
school
Специалиста по продажам
Приобретете практические знания и навыки, которые позволят вам регулярно выполнять план продаж
school
Ведущего специалиста по продажам
Расширите объем прикладных знаний, сможете применять их в своей работе, а также передавать знания коллегам

Чему я научусь?

Повышать продажи. За счет увеличения среднего чека продажи увеличиваются на 20%, а прибыль — на 30%

Сокращать отток клиентов. Предлагая сопутствующие товары, на основе прошлых покупок клиента, можно снизить отток клиентов примерно на треть.

Сокращать избыточных запасов. Помимо популярных товаров, в наборах продаются и менее популярные товары.


Наши спикеры подробно расскажут вам о различных видах кросс-продаж:

 

Пакетные продажи. Пакеты формируют заранее из товаров, которые дополняют друг друга. Хорошими примерами таких продаж являются комплексные обеды и косметические наборы. Покупатель не может отказаться ни от одного предмета из комплекта, но стоимость пакета обычно ниже стоимости тех же предметов по отдельности.

Продажа сопутствующих товаров. Сопутствующие товары помогают в использовании основного продукта. Например, клиент покупает смартфон, а ему предлагают чехол и защитное стекло. Клиент может отказаться от покупки, но тогда использование продукта станет менее удобным или менее эффективным.

Продажа популярных товаров. Товары, которые пользуются высоким спросом, можно предлагать без привязки к основной покупке. Если клиент покупает серьги в ювелирном магазине, можно обратить его внимание на модную подвеску.


Продажа товаров, аналогичных предыдущим покупкам. В ходе этих продаж используются продукты, аналогичные предыдущим покупкам клиента. Если клиент приобрел брендовые кроссовки, ему будут предложены ботинки той же марки.

Продажа недорогих, приятных мелочей. По этой схеме работают продажи в прикассовой зоне, где продаются ювелирные изделия, шоколад или жевательная резинка, которые автоматически покупаются без особых раздумий.



     Кросс-продажи - это универсальный метод, который подходит для всех каналов:


В магазинах - подобрать сопутствующий товар может как менеджер, так и учетная программа во время сканирования товара на кассе.
На сайте или в приложении - блоки с рекомендациями отображаются в разделе основного товара или после добавления его в корзину.
В рассылках – через некоторое время после покупки клиент получает письмо с подборкой сопутствующих товаров.

 

 

  • Компетенции
  • Знания
  • Сделки

Результаты учеников

За время существования клуба
3
бизнеса
с оборотом свыше 1 млрд. долларов
100+
компаний
с оборотом от 1 млрд. рублей
30k
рабочих мест
создано участниками Терры
6k
бизнесов
открыто предпринимателями с нуля
20k+
учеников
сделали прорыв в  бизнесе х2 и выше

Терра сегодня

Присоединиться
45000+ Участников
50+ Бизнес-школ
20+ Онлайн-курсов
4 Благотворительных проекта
400+ Наставников
6 Стран
26 Городов
Присоединиться

В Терре ты найдешь ресурсы и поддержку

Бесплатные ресурсы
Участники клуба имеют возможность обмениваться знаниями, связями и опытом без каких-либо финансовых затрат.
Поддержка на каждом этапе
Каждые два месяца участники имеют шанс пройти обучение от опытных предпринимателей, которые готовы поделиться своими знаниями и навыками.
Бесплатное наставничество
Неважно, на какой стадии развития находится ваш бизнес, вы получите необходимую поддержку и ресурсы для его роста и масштабирования.

Почему бесплатно?

Terra — это некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.

Наша миссия - сделать лучшее в России и мире бизнес-образование, которое каждый сможет пройти бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.

Никогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ошо
Вступить и маcштабировать свой бизнес

Часто задаваемые вопросы

Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.

Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.

Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.

  • Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
  • Выбери наставника заранее на сайте
  • Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
  • Попади в чат группы и приходи на занятия
  • Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
  • Выбери школу заранее на сайте
  • Приходи на мероприятие и запишись в школу
  • Попади в чат группы и приходи на занятия

Присоединяйтесь к нашему клубу!

Никогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ошо
Присоединиться к клубу

Приходи на бесплатное наставничество!
Прокачай свой бизнес под кураторством реальных успешных предпринимателей.

  1. Персональные наставления по шагам от недели к неделе
  2. Практические знания и инструменты
  3. Контроль и дисциплина
  4. Вы сами выбираете, у кого учиться

Регистрируйся, будет более 6 000 предпринимателей

Спикер
20 февраля
МТС Live Холл
17:00
👌 Вы получите:
  • крупнейшее сообщество предпринимателей
  • активное и развивающееся окружение
  • работа в команде, найм и масштабирование, Hard и Soft скиллы
Получить билет бесплатно