На курсе вы научитесь вызывать доверие у аудитории, грамотно презентовать свои услуги и превращать зрителя в потенциального покупателя.
На этой странице собрана конкретная программа школы: её темы, заявленные результаты, аудитория и порядок записи. Содержание ниже помогает сопоставить курс со своей задачей до регистрации.
На курсе вы научитесь вызывать доверие у аудитории, грамотно презентовать свои услуги и превращать зрителя в потенциального покупателя.
Это комплексная программа, которая раскроет ваш потенциал в сфере продаж недвижимости.
Вы получите практические навыки для работы на рынке.
Ниже перечислены результаты из опубликованного описания школы.
Программа подойдёт:
Новичкам, желающим разобраться в теме купли-продажи недвижимости и успешно работать при любых экономических потрясениях.
Предпринимателям, стремящимся создать собственное агентство недвижимости.
Риелторам, которые потеряли уверенность на рынке или хотят изучить принципы успешной работы.
Карточки составлены по опубликованной программе и помогают быстро сопоставить темы со своей задачей.
Введение в профессию:
Кто такой брокер и чем он отличается от агента
Структура рынка недвижимости в России
Модель заработка брокера: виды комиссий и источники дохода
Преимущества и недостатки профессии
Пути развития в профессии (универсал, специализация, собственный бизнес)
Недвижимость и рынок:
Классификация недвижимости: виды и типы
Сегменты рынка: первичное и вторичное жильё, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость, земельные участки
Перспективные направления для старта в профессии
Особенности объектов: юридические, технические аспекты, поведенческие факторы покупателей
Участники сделки: продавец, покупатель, банк, нотариус, юрист
Этапы сделки: от первой встречи до передачи ключей
Роль брокера на каждом этапе
Работа брокера на практике:
Структура рабочего процесса:
Рабочий график брокера: день, неделя, месяц
Работа с объектами: поиск, анализ, оформление договоров
Взаимодействие с клиентами: работа с входящим и исходящим потоком
Управление базами и CRM-системами
Профессиональное взаимодействие:
Сотрудничество с банками в сфере ипотеки
Работа со специалистами: юристы, нотариусы, страховые компании
Партнёрские отношения: источники привлечения клиентов
Навыки оценки и продвижения объектов:
Анализ рынка и ценообразование:
Методы оценки стоимости объекта
Ценообразующие факторы
Конкурентный анализ (на примере Циан, Авито и др.)
Ценовые рекомендации для клиентов
Продвижение объектов:
Создание объявлений: текст, фото, ключевые акценты
Площадки размещения: бесплатные и платные ресурсы
Воронка продаж: от клика до показа
Каналы продвижения: Telegram, социальные сети, партнёрские программы
Работа с клиентами:
Продажи и воронка:
Клиентский путь
Скрипты общения: первый контакт, выявление потребностей
Доверие в сделках с недвижимостью
Удержание клиентов
Переговоры и закрытие сделок:
Ценовые переговоры
Работа с возражениями: дорого, не сейчас, думаю
Тактика торга: правила, риски
Завершение сделки: фиксация, договор, переход к юридической части
Юридическая база:
Необходимые знания:
Документы объекта: ЕГРН, ДКП, техпаспорт, обременения
Документы участников: паспорт, доверенности, согласия
Проверка объекта: аресты, долги, наследство, несовершеннолетние
Ипотечные сделки: аккредитация, банк, расчёты
Безопасные расчёты: банковская ячейка, аккредитив, безналичный перевод
Старт в профессии:
Привлечение клиентов:
Поиск клиентов: от нуля до рекомендаций
Методы привлечения без бюджета
Сарафанное радио
Инструменты продвижения: Авито, социальные сети, знакомства, партнёрства
Управление базой контактов
План первых сделок:
Первые 30 дней: планирование
Личный бренд: позиционирование
Цели и KPI: чек-лист для старта
Типичные ошибки: как их избежать
Фокус каждого пункта ниже основан на темах и формулировках опубликованной программы этой школы.
Введение в профессию:
Раскройте пункт, чтобы прочитать опубликованное описание. Последовательность, даты и формат занятий подтвердят организаторы.
Введение в профессию:
Кто такой брокер и чем он отличается от агента
Структура рынка недвижимости в России
Модель заработка брокера: виды комиссий и источники дохода
Преимущества и недостатки профессии
Пути развития в профессии (универсал, специализация, собственный бизнес)
Недвижимость и рынок:
Классификация недвижимости: виды и типы
Сегменты рынка: первичное и вторичное жильё, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость, земельные участки
Перспективные направления для старта в профессии
Особенности объектов: юридические, технические аспекты, поведенческие факторы покупателей
Участники сделки: продавец, покупатель, банк, нотариус, юрист
Этапы сделки: от первой встречи до передачи ключей
Роль брокера на каждом этапе
Работа брокера на практике:
Структура рабочего процесса:
Рабочий график брокера: день, неделя, месяц
Работа с объектами: поиск, анализ, оформление договоров
Взаимодействие с клиентами: работа с входящим и исходящим потоком
Управление базами и CRM-системами
Профессиональное взаимодействие:
Сотрудничество с банками в сфере ипотеки
Работа со специалистами: юристы, нотариусы, страховые компании
Партнёрские отношения: источники привлечения клиентов
Навыки оценки и продвижения объектов:
Анализ рынка и ценообразование:
Методы оценки стоимости объекта
Ценообразующие факторы
Конкурентный анализ (на примере Циан, Авито и др.)
Ценовые рекомендации для клиентов
Продвижение объектов:
Создание объявлений: текст, фото, ключевые акценты
Площадки размещения: бесплатные и платные ресурсы
Воронка продаж: от клика до показа
Каналы продвижения: Telegram, социальные сети, партнёрские программы
Работа с клиентами:
Продажи и воронка:
Клиентский путь
Скрипты общения: первый контакт, выявление потребностей
Доверие в сделках с недвижимостью
Удержание клиентов
Переговоры и закрытие сделок:
Ценовые переговоры
Работа с возражениями: дорого, не сейчас, думаю
Тактика торга: правила, риски
Завершение сделки: фиксация, договор, переход к юридической части
Юридическая база:
Необходимые знания:
Документы объекта: ЕГРН, ДКП, техпаспорт, обременения
Документы участников: паспорт, доверенности, согласия
Проверка объекта: аресты, долги, наследство, несовершеннолетние
Ипотечные сделки: аккредитация, банк, расчёты
Безопасные расчёты: банковская ячейка, аккредитив, безналичный перевод
Старт в профессии:
Привлечение клиентов:
Поиск клиентов: от нуля до рекомендаций
Методы привлечения без бюджета
Сарафанное радио
Инструменты продвижения: Авито, социальные сети, знакомства, партнёрства
Управление базой контактов
План первых сделок:
Первые 30 дней: планирование
Личный бренд: позиционирование
Цели и KPI: чек-лист для старта
Типичные ошибки: как их избежать
Узнаете, как работает рынок недвижимости, и появится понимание базовой термино
По окончании обучения участники овладеют следующими ключевыми компетенциями:
Мастерство переговорных стратегий: способность вести результативные переговоры на всех этапах сделки, находить покупателей и продавцов.
Анализ рынка и ценообразования: владение методологиями анализа рынка недвижимости и оценки стоимости объектов для жилой, коммерческой и загородной недвижимости.
Управление сделкой: умение глубоко анализировать потребности клиентов и сокращать цикл сделки до оптимальных сроков (до 1 месяца) за счёт точного удовлетворения запросов.
Выберите ближайшее мероприятие бизнес-клуба Терра.
Заполните форму участника мероприятия.
Найдите программу «Школа "Академия риелтора - Старт"» в доступном наборе.
Организаторы сообщат формат, расписание и дальнейшие шаги.
Страница подготовлена по опубликованной информации о школе и обновлена .
В опубликованной программе указаны темы: Программа занятий:.
Программа подойдёт: - Новичкам, желающим разобраться в теме купли-продажи недвижимости и успешно работать при любых экономических потрясениях. - Предпринимателям, стремящимся создать собственное агентство недвижимости. - Риелторам, которые потеряли уверенность на рынке или хотят изучить принципы успешной работы.
Узнаете, как работает рынок недвижимости, и появится понимание базовой термино По окончании обучения участники овладеют следующими ключевыми компетенциями: Мастерство переговорных стратегий: способность вести результативные переговоры на всех этапах сделки, находить покупателей и продавцов. Анализ рынка и ценообразования: владение методологиями анализа рынка недвижимости и оценки стоимости объектов для жилой, коммерческой и загородной недвижимости.
Точный формат и расписание организаторы сообщают после регистрации. На странице собрана опубликованная программа школы без добавления неподтверждённых условий.
Да. Участие в школах бизнес-клуба Терра бесплатное. Для участия зарегистрируйтесь на ближайшее мероприятие и выберите нужную школу.
Откройте календарь мероприятий Терры, зарегистрируйтесь на ближайшее событие и следуйте инструкции организаторов для выбора школы.
В опубликованной карточке школы сертификат не заявлен. Уточните этот вопрос у организаторов при регистрации на текущий набор.
Опубликованная программа содержит практические темы, задания или разборы. Конкретный объём практики и порядок обратной связи зависят от текущего набора.
Посмотрите ближайшие мероприятия Терры и зарегистрируйтесь, чтобы получить актуальные условия и расписание.
Перейти к мероприятиямВыбирайте школы и наставников, следите за мероприятиями и записывайтесь на обучение в приложении Терры.
Регистрируйся, будет более 6 000 предпринимателей и 300+ наставников из разных отраслей.
