OFFLINE
Москва
Школа ПЕРЕГОВОРОВ / Управленческие поединки
- 8 занятий
- Теория и практика
- Офлайн+онлайн
Анна Романова
Чему научитесь в школе управленческих поединков
Научитесь вести переговоры, добиваться своего, увеличите продажи
Научитесь выяснять потребности клиента, предъявлять претензии, управлять эмоциями
Научитесь отрабатывать возражения без скриптов и договариваться на лучшие условия
О чем курс?
Любые, даже самые качественные товары и услуги, нуждаются в сильной компетенции менеджеров по продажам и закупкам.
Навык переговоров - ключ к росту прибыли.
Мы готовы передать вашей команде этот ключ.
Для кого курс?
Собственникам компаний
Научитесь создавать культуру коммуникаций компании с партнерами и сотрудниками между собой
Руководителям отделов закупок/снабжения/логистики
Научитесь отрабатывать повышения цен, точно предъявлять претензии при нарушении договоренностей
Руководителям отделов продаж/менеджерам по продажам
Научитесь делать клиента своим навсегда, продавать без скидок
HR-менеджерам
Научитесь управлению персоналом, сохраняя мотивацию
Проджект-менеджерам
Научитесь реализации проектов с фиксацией точных договоренностей
Маркетологам, которые лично общаются с заказчиками
Научитесь подбирать твердые аргументы, которые влияют и убеждают
Руководителям проектных команд/подразделений
Смоежете сократить время совещаний с 3 часов до 30 минут, научитесь управлять персоналом так, чтобы задачи выполнялись точно и в срок, сохраняя мотивацию сотрудников, взаимодействовать со сложными подчиненными
Начинающим предпринимателям и владельцам стартапов
Сможете выстроить эффективную систему коммуникаций с клиентами, поставщиками, сотрудниками
Чему я научусь?
Программа курса
-
- Анализ узких горлышек в переговорах, где есть сложности в достижении целей
- Тренировка в формате управленческих поединков (60% времени) для овладения базовыми переговорными инструментами
-
Формирование ключевых навыков: спрашивать-отвечать, просить-отказывать, поощрять-критиковать, объяснять-понимать, сотрудничать-обсуждать противоречия.
-
Базовые навыки переговоров (30% теория, 70% практика), чтобы достигать своих целей без страха и волнения.
-
Секреты и технология управления персоналом, сохраняя мотивацию
-
Барьеры и ошибки коммуникаций
-
Формулы претензии (как результат - уменьшение потерь от невыполненных договоренностей со стороны партнеров)
-
- Подготовка к встрече, постановка цели на переговоры, парные переговоры
- Выяснение точных потребностей клиента в переговорах, на конкретных ситуациях
- Умение отрабатывать возражения без скриптов, и умение договориться на лучшие условия
- Управление эмоциями, как из конфликта перейти в конструктивное решение проблемы; переговоры с premium клиентами
-
- Инструменты позиционной и деловой борьбы; частые ошибки
- Способы точной фиксации договоренностей (как результат - снижение расхода времени на обсуждения)
- Умение видеть интересы собеседника, выстраивать коммуникации через типологию (как результат достижение целей переговоров подбирая точные решения для клиентов, и компанию начинают рекомендовать)
Бонус за регистрацию
- Подкаст про тренды и секреты в коммуникациях
Результаты учеников
За время существования клуба
3
бизнеса
с оборотом свыше 1 млрд. долларов
100+
компаний
с оборотом от 1 млрд. рублей
30k
рабочих мест
создано участниками Терры
6k
бизнесов
открыто предпринимателями с нуля
20k+
учеников
сделали прорыв в бизнесе х2 и выше
Курс ведут
Анна Романова
- Серийный предприниматель
- Собственник компании Euroline
- Бизнес-тренер по переговорам по технологии Управленческой Борьбы + маркетинг + технология продаж
- 60 иностранных производителей на российском рынке с нуля
- Тренировки по межкультурной коммуникации
- Бизнес-образование: Германия, Франция, Финляндия
- Наставник и руководитель школ переговоров и коммуникаций бизнес-клубов г. Москва, г. Самара, 700+ учеников
- Член федерации управления борьбы и организатор турниров по переговорам
- Тренер по переговорам команды Лидеры России, Сбербанка и др.
- Более 15 лет реализации проектов в индустриальных холдингах: Фосагро, Северсталь, Газпром и др.
Дмитрий Оводенко
- Серийный предприниматель
- Создатель образовательных программ для 1000+ предпринимателей и программ международных стажировок для топ-менеджеров
- Эксперт по командообразованию, управлению и лидерству
- Бизнес-образование: Германия, Великобритания
- Опыт работы в государственных, гражданских, военных и спортивных структурах
- Образование: юриспруденция, финансы, магистр психологии, МВА, ЕМВА, Президентская программа
- Создатель Регионального ресурсного центра и японского центра
- Бизнес-тренер по переговорам и управленческим поединкам
- Финалист Чемпионата России по управленческой борьбе
- Многократный Чемпион Мира по парашютному спорту
- Обладатель Золотой Звезды Книги Рекордов России и рекорда Книги Гиннесса
Процесс обучения
Формат обучения
8 занятий (4 оффлайн встречи, 4 онлайн)
Турниры
1 турнир по переговорам
Теория
30% теория
Практика
70% практика
Терра сегодня
Присоединиться
45000+
Участников
50+
Бизнес-школ
20+
Онлайн-курсов
4
Благотворительных проекта
400+
Наставников
6
Стран
26
Городов
В Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Бесплатные ресурсы
Участники клуба имеют возможность обмениваться знаниями, связями и опытом без каких-либо финансовых затрат.
Поддержка на каждом этапе
Каждые два месяца участники имеют шанс пройти обучение от опытных предпринимателей, которые готовы поделиться своими знаниями и навыками.
Бесплатное наставничество
Неважно, на какой стадии развития находится ваш бизнес, вы получите необходимую поддержку и ресурсы для его роста и масштабирования.
Почему бесплатно?
Terra — это некоммерческое сообщество, благотворительный проект.
На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Наша миссия - сделать лучшее в России и мире бизнес-образование, которое каждый сможет пройти бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.
Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери наставника заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
- Попади в чат группы и приходи на занятия
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери школу заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись в школу
- Попади в чат группы и приходи на занятия
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
