Школа продаж Терра
Углубленное изучение принципов выстраивания долгосрочных отношений (проектные продажи, корпоративный клиент, госзаказ)- 22 часа теоретических занятий
- Практика внутри Вашего бизнеса
- Индивидуальные разборы с куратором
Результаты прохождения школы
— Школа включает практические кейсы, в том числе разбор реальных примеров из опыта.
— Мини-задания по анализу кейсов конкурентов,
— Построение модели мотивации для команды и работы с проблемными ключевыми заказчиками,
— Воркшопы по разработке стратегии взаимодействия с крупными структурами
Для кого курс?
Чему я научусь?
Программа курса
-
— Инструменты и метрики продаж
— Декомпозиция в продажах, этапы продаж, написание скриптов
— Старт отношений с новым Заказчиком
— Ключевые договорённости с Заказчиком
— Техники продаж
— Основные ценности Заказчика
— Отработка возражений
— Отчётность в ходе запуска и реализации проектов
-
— Увеличение объёмов с ключевым Заказчиком, по которому зафиксирован провал или стагнация
— Программа мотивации и повышения личной эффективности для сотрудников
— Этические принципы работы с Государственным заказчиком
— Правила работы с клиентом
— Экспертные продажи
-
— Суды, внешние и внутренние проверки (прокуратура, финконтроль, КРО и пр.)
— Принципы взаимодействия с конкурентами и внешней средой
— Коллаборация и методы отстройки
— Контроль соисполнителей по проекту
- Курс предполагает проработку собственных кейсов, для того чтобы он был эффективен. Кураторы курса проконтролируют, чтобы Вы работали над своими зонами роста.
- Спикер прошел путь карьерного роста от торгового представителя до коммерческого директора и имеет опыт взаимодействия с разными типами клиентов, благодаря чему Вы сможете получить несколько вариантов решения ваших задач.
- Курс предполагает много практической работы, чтобы сформировать навыки решения нестандартных ситуаций в процессе занятий.
Результаты учеников
Курс ведет
- Более 23 лет в продажах
- Действующий лидер направления оптовых оффлайн продаж
- Работал в секторе B2B, B2G
-
Ранее занимал должности:
торговый представитель
менеджер проектных продаж
менеджер работы с ключевыми клиентами
руководитель отдела продаж
руководитель направления по работе с органами власти
директор департамента проектных продаж
коммерческий директор
Процесс обучения
Терра сегодня
ПрисоединитьсяВ Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Как записаться
в школу?
Почему бесплатно?
Наша миссия - создать лучшее в России и мире образование в сфере развития и управления делом, доступное каждому бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Продажи - это навык, требующий постоянного развития, курс позволяет взглянуть на уже знакомые вещи под другим углом. При этом курс предполагает изучение новых техник продаж, поэтому курс будет полезен не только новичкам.
Конечно, Вы пройдете максимально концентрированный курс, который поможет не только изучить основы продаж, но и на практике получить первый опыт.
Основная цель курса - прирасти на 20% к своему текущему результату и построить план дальнейшего карьерного развития в рамках Вашей компании. Поэтому общий результат будет зависеть не только от курса, но и от Вашей включенности.
Занятия будут проходить в офлайн формате, один раз в неделю. С обязательным выполнением теоретических и практических домашних заданий. Помимо теоретических модулей, в офлайн уроках предусмотрена и практика.
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ты получишь: