Результаты прохождения школы
«Продажи от А до Я» — обучение экологичным продажам без инфобизнеса. Научим понимать клиента, предлагать эффективные решения и создавать работающую систему продаж. Покажем, как нанимать менеджеров и контролировать качество работы, чтобы продажи стали приоритетом для руководителя.
Для кого курс?
Чему я научусь?
Чему вы научитесь:
1. Точно определять свою целевую аудиторию
2. Создавать сильное УТП и выделяться на фоне конкурентов
3. Продавать, опираясь на ценности и потребности клиентов
4. Применять эффективные техники продаж
5. Строить работающую систему продаж
6. Нанимать менеджеров, выстраивать отдел продаж и контролировать его эффективность
7. Определять ключевые показатели качества работы и создавать свои простые и действенные KPI
Программа курса
-
Введение в профессию продавца
• История и эволюция продаж
• Роль и функции продавца в современном бизнесе -
Основы психологии продаж
• Психология покупателя
• Построение доверительных отношений с клиентами -
Типология клиентов и стратегии взаимодействия
• Сегментация клиентов
• Индивидуальный подход к разным типам клиентов -
Навыки активного слушания и коммуникации
• Техники активного слушания
• Эффективные способы коммуникации
-
Поиск и привлечение клиентов
• Методы поиска клиентов
• Создание и использование базы данных клиентов -
Создание уникального торгового предложения (УТП)
• Разработка УТП
• Презентация продукта -
Эффективное использование презентаций и демонстраций
• Подготовка и проведение презентаций
• Техники демонстрации продукта -
Телефонные продажи и холодные звонки
• Скрипты для холодных звонков
• Методы преодоления возражений по телефону
-
Этапы процесса продажи
• Шаги успешной продажи
• Управление воронкой продаж -
Техники завершения сделки
• Методы закрытия продаж
• Психологические приемы -
Работа с возражениями клиентов
• Причины возражений
• Техники обработки возражений -
Переговорные техники и тактики
• Основы ведения переговоров
• Техники достижения выгодного соглашения
-
Этика и профессионализм в продажах
• Этические нормы и стандарты
• Роль профессионализма в долгосрочных отношениях с клиентами -
Использование технологий и CRM в продажах
• Современные технологии в продажах
• Введение в CRM-системы и их использование -
Анализ и оценка результатов продаж
• Методы анализа продаж
• Оптимизация процессов продаж на основе данных -
Личный рост и развитие в профессии продавца
• Профессиональное развитие и обучение
• Постановка целей и планирование карьеры
Результаты учеников
Наставники
Процесс обучения
Терра сегодня
ПрисоединитьсяВ Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Как записаться
в школу?
Почему бесплатно?
Наша миссия - создать лучшее в России и мире образование в сфере развития и управления делом, доступное каждому бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.
Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери наставника заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
- Попади в чат группы и приходи на занятия
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери школу заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись в школу
- Попади в чат группы и приходи на занятия
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ты получишь: