Результаты прохождения школы
- Освоите ключевые аспекты рынка коммерческой недвижимости Москвы: изучите специфику сегментов (офисы, торговые площади, склады), особенности районов и текущие рыночные тренды.
- Научитесь профессионально оценивать объекты: освоите методы анализа доходности, сравнительных показателей и факторов, влияющих на стоимость (локация, инфраструктура, юридические нюансы).
- Поймете полный цикл сделок: от поиска объектов и ведения переговоров до юридического сопровождения и оформления договоров купли-продажи или аренды.
- Запустите практическую работу: получите доступ к ликвидным объектам (премиальные офисы, ритейл-пространства), привлечете первых клиентов и заключите сделку под руководством экспертов владельцев профильных агентств с опытом работы на рынке Москвы более 5 лет.
Для кого курс?
Чему я научусь?
-
Изучите классификацию коммерческой недвижимости и нюансы её продвижения
Познакомитесь с типами объектов (офисы, торговые площади, склады, помещения под производство), их рыночной спецификой, юридическими аспектами сделок и стратегиями оценки ликвидности.
-
Освоите работу с корпоративными клиентами в B2B-сегменте
Научитесь вести переговоры с юрлицами: анализировать их бизнес-задачи, оформлять договоры аренды/продажи, учитывать налоговые и финансовые особенности сотрудничества.
-
Разовьёте навыки привлечения покупателей и арендаторов
Освоите методы поиска целевой аудитории: использование CRM-систем, таргетированную рекламу, работу с базами данных и партнёрскими программами для закрытия сделок.
-
Научитесь сотрудничать с застройщиками и презентовать объекты
Освоите этапы взаимодействия с девелоперами — от заключения эксклюзивных договоров до профессиональной презентации помещений с акцентом на их коммерческую выгоду для клиентов.
-
Поймёте специфику профессии брокера: процессы, инструменты, отчётность
Изучите пошаговый алгоритм работы: поиск объектов, экспресс-оценка, подготовка документов, использование CRM и аналитических платформ, формирование отчётов для клиентов и руководства.
-
Освоите эффективные техники рекламы коммерческих объектов
Научитесь создавать продающие описания, подбирать каналы продвижения (специализированные площадки, соцсети, email-рассылки) и работать с визуальным контентом для повышения конверсии.
-
Научитесь выявлять ликвидные объекты и согласовывать комиссионные
Освоите критерии оценки востребованности объектов (локация, инфраструктура, транспортная доступность) и техники переговоров с собственниками о размере и условиях вознаграждения.
Программа курса
-
Вводный урок: «Стратегии монетизации в коммерческой недвижимости»
Знакомство с ключевыми принципами заработка агента: от выбора объектов до построения долгосрочных клиентских отношений. Акцент на специфике рынка и потенциальных точках роста дохода.
-
Классификация коммерческой недвижимости: офисы, стрит-ритейл, ТЦ, склады. Первичный vs вторичный рынок
Подробный разбор сегментов: особенности локаций, целевая аудитория арендаторов/покупателей. Разница между новостройками (первичный рынок) и перепродажей (вторичный рынок): риски, комиссии, сроки сделок.
-
Стартовая точка («Точка А»): выбор ниши и формата сотрудничества
Анализ личных компетенций, ресурсов и локации для определения приоритетного сегмента (например, малый бизнес или корпоративные клиенты). Форматы работы: эксклюзивные договоры, партнерство с агентствами, самостоятельные продажи.
-
Работа с застройщиками: построение партнерских отношений
Этапы взаимодействия: поиск надежных застройщиков, переговоры об условиях комиссии, доступ к закрытым базам объектов. Важность репутации и долгосрочных контрактов.
-
Организация брокерских туров в офисы застройщиков
Цель туров — презентация объектов, обучение брокеров особенностям проектов, установление личных контактов. Советы по подготовке: изучение документации, формирование запросов клиентов.
-
Регламент брокера: этапы работы с клиентом
Пошаговый алгоритм: от первого контакта до закрытия сделки. Включает анализ запросов, подбор вариантов, согласование условий, сопровождение на этапе подписания документов. Жесткие дедлайны и KPI для повышения эффективности.
-
Продвижение объектов: рекламные площадки и упаковка предложений
Стратегия рекламы: выбор платформ (CIAN, Avito, узкоспециализированные порталы), создание продающих описаний с акцентом на выгоды. Визуальная «упаковка»: профессиональные фото, 3D-туры, инфографика по инфраструктуре.
-
Поиск объектов на вторичном рынке: инструменты и фильтры
Работа с базами недвижимости, анализ судебных реестров на предмет банкротств, прямые контакты с собственниками. Критерии отбора: ликвидность, юридическая чистота, потенциал роста стоимости.
-
Юридическое сопровождение: договоры и минимизация рисков
Типы соглашений: предварительные договоры, комиссии, гарантии возврата депозита. Обязательная проверка прав собственности, обременений, истории объекта. Рекомендация привлекать юристов на этапе due diligence.
-
Финальная точка («Точка Б»): мастермайнд-сессия и анализ результатов
Подведение итогов обучения: разбор кейсов участников, определение личных целей на ближайшие 6–12 месяцев. Формат мастермайнда — обмен опытом, поиск решений для сложных ситуаций, построение сети контактов в профессиональном сообществе.
Результаты учеников
Терра сегодня
ПрисоединитьсяВ Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Как записаться
в школу?
Почему бесплатно?
Наша миссия - создать лучшее в России и мире образование в сфере развития и управления делом, доступное каждому бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.
Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери наставника заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
- Попади в чат группы и приходи на занятия
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери школу заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись в школу
- Попади в чат группы и приходи на занятия
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ты получишь: