Школа "ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА по программе МВА"

- Что такое «предпринимательство»? (согл. ГК РФ)

- Цели предпринимательства (личностные и социальные)

- Основные вопросы до старта или расширения своего бизнеса

- Этапы развития бизнеса

- Бизнес-план – основной помощник на старте или расширении бизнеса 

- Зачем предпринимателю разбираться в вопросах макро- и микроэкономики? Почему без понимания основ экономики не бывает развития бизнеса?

- Основные экономические термины 

- Потребности – как основа экономики (важная разница между личными и экономическими потребностями)

- Основы рыночной экономики: Закон спроса и предложения

- Теория рационального поведения или Проблема выбора – как основной двигатель потребительской активности

- Анализ эффективности (какие нужны параметры, как их считать, как сравнивать и какие делать выводы)

- Пять важнейших показателей эффективности бизнеса

- Формула рентабельности

- Норма рентабельности по отраслям и другим классификациям

- "точка безубыточности" - как считать, на что влияет?

- «Упущенная выгода» = «недополученная прибыль» - когда и зачем считать? На что влияет?

- Маркетинг – определение, теория, функции.

- Основные понятия маркетинга (Рынок и 4Р)

- Разбор рынка по субъектам

- Правильное определение ниши (в рамках отрасли, сегмента рынка и вида деятельности)

- Категоризации маркетинговой ниши

- Исследование спроса и предложения

- Маркетинговые стратегии – как основной инструмент маркетинга

- Детальный разбор 4Р: продукт, цена, каналы сбыта, каналы продвижения (определения, особенности, примеры) 

- Схема разработки маркетинговой стратегии для каждого инструмента (4Р)

- Основные техники продаж (разбираем классику и тренды)

- Классическая «воронка продаж» по автору (Э. Льюису)

- Сравнение конверсий по разным отраслям и видам деятельности

- Примеры расчета воронки продаж

- Примеры расчета эффективности сотрудников Отдела продаж

- Продуктовая матрица

- Классические этапы процесса продаж

- «Проактивные» и «реактивные» продажи – в чем разница, как и где применять?

- Основные понятия и термины и зачем "все это" нужно предпринимателю?

- Основные отчеты для владельца бизнеса:
- P&L (ОДиР)
- BALANCE SHEET (Баланс)
- CASH FLOW (ДДС)

- Как составлять?

- Самое важное - Какие выводы делать?

- Ключевые аспекты найма персонала (когда, кого и как нанимать?)

- Ввод производственного KPI - как основа для объективной оценки эффективности и мотивации персонала

- Отчетное задание курса (описание, объяснения)

- Разбор задания по отчетной работе (бизнес-плана)