Руслан Зиотдинов
Результаты прохождения школы
Создавать эффективную воронку продаж с учетом особенностей рынка, сегментов аудитории, моделей поведения покупателей и этапов взаимодействия с клиентами в форматах b2b, b2c, а также смешанных моделей продаж.
Разрабатывать продающие скрипты продаж, применять готовые сценарии переговоров, подстраиваясь под разные сегменты клиентов — b2c, b2b, корпоративные закупки и прямые коммерческие контракты.
Нанимать и адаптировать менеджеров по продажам, формировать отдел продаж под задачи, проводить оценку квалификации специалистов и обучение стандартам продаж.
Грамотно управлять командой продаж для данных сегментов, распределять ответственность, выстраивать коммерческие процессы, контролировать выполнение KPI, планов по b2b-продажам и росту оборота в b2c
Создавать ввод в должность новых сотрудников с учетом специфики отделов, стандартов коммуникации, этапов переговоров и сопровождения клиентов в модели b2b и розничных продажах b2c
Обучение даёт знания о:
- построении отдела продаж под коммерческие модели b2b и b2c, анализе стратегии выхода на рынок, конкурентной среде и выстраивании индивидуальных решений для клиентов b2b и b2c;
- эффективной работе менеджеров на каждом этапе воронки продаж для сделок b2c и корпоративных контрактов b2b — от рекламы и лидогенерации до закрытия заказов;
- разработке продающих скриптов и сценариев переговоров для телефонных и онлайн-продаж в сегментах b2b и b2c;
- постановке задач, внедрении KPI, финансовом контроле результативности продаж b2b и b2c, согласовании договоров и условий сотрудничества;
- системном вводе в должность МОПов для направлений b2b и b2c с использованием современных обучающих форматов и инструментов автоматизации продаж.
Для кого курс?
Для собственников бизнеса и руководителей коммерческих подразделений, у которых есть отдел продаж и МОПы, и которые хотят:
- глубоко разобраться в построении эффективной воронки продаж в направлениях b2b и b2c;
- выстроить процессы переговоров и стандарты сопровождения клиентов b2b и b2c;
- увеличить оборот, повысить прибыль, масштабировать b2b-направления и укрепить позиции в сегменте b2c;
- оптимизировать коммерческий учет, бюджет рекламы и систему обработки заказов клиентов b2b и b2c.
Чему я научусь?
В рамках обучения вы получите практические навыки внедрения современных технологий управления отделом продаж, применимых для рынков b2b и b2c, построенных на готовых моделях коммерческих решений и инструментах автоматизации.
Вы научитесь:
- Выстраивать воронку продаж с учетом стратегий продвижения, рекламы, каналов привлечения покупателей и анализа конверсии сделок для различных сегментов рынка.
- Создавать скрипты продаж для телефонных и онлайн-переговоров с корпоративными клиентами b2b, розничными покупателями b2c и партнёрами.
- Отрабатывать возражения покупателей и заказчиков, работать с эмоциями клиентов, эффективно закрывать сделки в условиях высокой конкуренции и ценового давления рынка.
- Нанимать менеджеров по продажам (МОП) и обучать их стандартам переговоров и сопровождения клиентов в сегментах b2b и b2c.
- Эффективно управлять сотрудниками отдела продаж — ставить задачи, контролировать KPI, вести коммерческий учёт и анализировать продуктивность работы команды.
- Создавать алгоритмы ввода новых менеджеров для работы на корпоративных и розничных рынках без потери качества коммуникаций.
- Работать с CRM-системами для управления сделками в направлениях b2b / b2c, автоматизировать обработку заказов и контролировать цепочки продаж.
- Разрабатывать контент продаж: презентации, коммерческие предложения, email-кампании, Telegram-уведомления и видео-материалы по продукту для разных категорий клиентов.
- Управлять финансовыми показателями продаж — бюджетированием, расчетом стоимости лидов, оптимизацией расходов и прогнозированием оборота для направлений b2b и b2c.
- Вести переговоры с партнёрами и поставщиками в формате b2b, формируя долгосрочные деловые отношения и выгодные соглашения.
- Использовать модели масштабирования продаж — партнёрские программы, мультиканальные стратегии и выход на новые рынки розничных и корпоративных клиентов.
- Анализировать рынок, конкурентов и потребительские тренды, корректируя стратегии продаж под изменения спроса и поведения аудитории в сегментах b2b и b2c.
Программа курса
Результаты учеников
За время существования клуба
3
компании
с оборотом свыше 1 млрд. долларов
100+
организаций
с оборотом от 1 млрд. рублей
30k
рабочих мест
создано участниками Терры
6k
проектов
открыто предпринимателями с нуля
20k+
учеников
достигли роста дохода х2 и выше
Наставники
Руслан Зиотдинов
Наставники
Процесс обучения
Офлайн
7 занятий, воскресенье с 17:00 до 19:00
Терра сегодня
Присоединиться
45000+
Участников
50+
Бизнес-школ
20+
Онлайн-курсов
4
Благотворительных проекта
400+
Наставников
6
Стран
26
Городов
В Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Бесплатные ресурсы
Участники клуба имеют возможность обмениваться знаниями, связями и опытом без каких-либо финансовых затрат.
Поддержка на каждом этапе
Каждые два месяца участники имеют шанс пройти обучение от опытных предпринимателей, которые готовы поделиться своими знаниями и навыками.
Бесплатное наставничество
Неважно, на какой стадии развития находится ваше дело, вы получите необходимую поддержку и ресурсы для его роста и масштабирования.
Как записаться
в школу?
Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Выбери школу заранее на сайте
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Приходи на мероприятие и запишись в школу
Наша система безопастности проверит Ваши данные
Попади в чат группы и приходи на занятия
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Почему бесплатно?
Terra — это некоммерческое сообщество, благотворительный проект.
На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Наша миссия - создать лучшее в России и мире образование в сфере развития и управления делом, доступное каждому бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.
Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери наставника заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
- Попади в чат группы и приходи на занятия
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери школу заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись в школу
- Попади в чат группы и приходи на занятия
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ты получишь: