Программа курса
Успех в маркетинге — это не разрозненные действия, а четкая система, где каждый этап влияет на общий результат.
-
- Тезис: Правильно выбранная ниша — 70% успеха. Это не про «нравится/не нравится», а про рыночные возможности.
- Что делать:
- Анализ рынка: Объем, рост/падение, основные игроки.
- Анализ спроса: Поисковые запросы (Яндекс.Wordstat, Google Trends), обсуждения в тематических сообществах.
- Оценка ресурсов: Что вы можете предложить лучше/иначе? (Экспертиза, уникальная технология, личный бренд).
- Фишка: Метод «Ниша в нише». Не «психолог», а «психолог для работающих мам в декрете». Уже есть боль, уже есть платежеспособность, проще донести сообщение.
-
- Тезис: Нельзя нравиться всем. Говорите на языке своего идеального клиента.
- Что делать:
- Создайте 3-4 аватара клиентов (персонажей). Не «женщины 25-40 лет», а «Анна, 32 года, руководитель отдела, устала от выгорания, ценит время, ищет эксперта, а не дилетанта, читает vc.ru и каналы о саморазвитии».
- Пропишите для каждого аватара: Боли (что мучает?), Страхи (чего боится?), Мечты/Цели (чего хочет достичь?), Где ищет информацию (соцсети, форумы, Google?).
- Фишка: Зайдите на форумы и в тематические паблики, где сидит ваша ЦА. Читайте реальные вопросы и жалобы — это бесценный источник идей для контента и уТП.
-
- Тезис: Цена = не «себестоимость + накрутка», а ценность для клиента + позиционирование.
- Что делать:
- Анализ конкурентов: По каким ценам продают они? Что входит в их пакеты?
- Расчет себестоимости: Учтите не только прямые затраты, но и время, рекламный бюджет, налоги.
- Ценностное позиционирование: Не продавайте «1 фотосессию», продавайте «гарантированные эмоции и портфолио для вашего инстаграма».
- Фишка: Используйте «якорные цены». Предложите 3 пакета: базовый (самый популярный), оптимальный (самая выгодная цена за условную единицу) и премиум (для самых взыскательных). Базовый делает оптимальный привлекательнее.
-
- Тезис: Ваша страница — это продавец, который работает 24/7. Она должна отвечать на вопросы «Кто вы?», «Что вы предлагаете?», «Почему вам можно доверять?» и «Что делать дальше?».
- Что делать (чек-лист «5 шагов»):
- Аватар и обложка: Качественное фото, на обложке — ваше УТП и призыв к действию (например, «Подпишись на канал»).
- Описание (шапка профиля): Ключевые слова для поиска + сформулированная выгода для клиента + ссылка.
- Контент: Чередуйте экспертный, вовлекающий и продающий контент. 80/20 в пользу пользы.
- Социальные доказательства: Отзывы, кейсы, количество подписчиков.
- Кликабельные ссылки и закрепленный пост: Пост-визитка с вашим предложением.
- Фишка: Закрепите в обсуждениях (ВК) или в меню (Телеграм) посты с отзывами, кейсами и часто задаваемыми вопросами.
-
- Тезис: Телеграм — это канал доверия, а не просто рассылка.
- Что делать:
- Определите цель канала: (генерировать лиды, усиливать экспертный статус, поддерживать клиентов).
- Контент-план: Экспертные мнения, инсайды, анонсы, полезные находки, истории из практики.
- Вовлечение: Опросы, вопросы, голосования.
- Фишка: Создайте бесплатный мини-курс или гайд и раздавайте его за подписку на канал. Это ваш главный магнит для лидов.
-
- Тезис: Быстрый способ получить первых клиентов и проверить спрос. Платите не за клики, а за целевые действия.
- Что делать:
- Готовьтесь: Иметь посадочную страницу (лендинг) с четким предложением.
- Старт: Начните с РСЯ (Рекламной сети Яндекса) для более низкой цены клика и быстрого сбора данных.
- Минимум ключей: Не тысячи запросов. 20-50 самых точных, высокочастотных (если бюджет позволяет) и среднечастотных.
- Фишка: Используйте минимаркетинг — создайте отдельное предложение (скидка, бонус) только для пришедших по рекламе. Так вы сможете точно считать ROI.
-
- Тезис: Это путь клиента от первого знакомства до покупки. Нет воронки — нет предсказуемых продаж.
- Что делать (классическая 4-ступенчатая модель):
- Знакомство (Холодная аудитория): Контент, реклама, SEO.
- Вовлечение (Теплая аудитория): Лид-магнит, полезный рассылка, бесплатный вебинар.
- Продажа (Горячая аудитория): Коммерческое предложение, презентация, личные сообщения.
- Лояльность (Клиенты): Благодарность, поддержка, программа лояльности.
- Фишка: Автоматизируйте воронку. Настройте цепочки писем и сообщений для разных сегментов аудитории (например, для тех, кто скачал гайд, но не купил).
-
- Тезис: Лучший маркетинг — это довольный клиент. Хороший сервис снижает стоимость привлечения клиента (CAC) за счет сарафанного радио и повторных покупок.
- Что делать:
- Четкие регламенты: Ответы на частые вопросы, сроки, порядок работы.
- Проактивность: Сообщайте о статусе заказа, напоминайте, благодарите.
- Легкость коммуникации: Используйте мессенджеры.
- Фишка: После завершения работы задайте «волшебный вопрос»: «Скажите, пожалуйста, порекомендовали бы вы нашу компанию своим друзьям? Если нет, то почему?». Это источник самой честной обратной связи.
-
- Тезис: Продать текущему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового.
- Что делать:
- Кросс-селл: «К этому платью отлично подходят эти туфли».
- Ап-селл: «Вы выбрали базовый тариф, посмотрите премиум — в нем есть то, что сэкономит вам 5 часов времени».
- Сопутствующие товары/услуги: Гарантия, сервис, дополнительная консультация.
- Фишка: Допродажи должны нести реальную пользу, а не быть навязчивым спамом. Предлагайте то, что логично продолжает основную покупку.
- Маркетинг — это система. Запускайте каждый этап последовательно, тестируйте и масштабируйте то, что работает.
Результаты учеников
За время существования клуба
3
бизнеса
с оборотом свыше 1 млрд. долларов
100+
компаний
с оборотом от 1 млрд. рублей
30k
рабочих мест
создано участниками Терры
6k
бизнесов
открыто предпринимателями с нуля
20k+
учеников
сделали прорыв в бизнесе х2 и выше
Наставник
Терра сегодня
Присоединиться
45000+
Участников
50+
Бизнес-школ
20+
Онлайн-курсов
4
Благотворительных проекта
400+
Наставников
6
Стран
26
Городов
В Терре ты найдешь ресурсы и поддержку
Бесплатные ресурсы
Участники клуба имеют возможность обмениваться знаниями, связями и опытом без каких-либо финансовых затрат.
Поддержка на каждом этапе
Каждые два месяца участники имеют шанс пройти обучение от опытных предпринимателей, которые готовы поделиться своими знаниями и навыками.
Бесплатное наставничество
Неважно, на какой стадии развития находится ваш бизнес, вы получите необходимую поддержку и ресурсы для его роста и масштабирования.
Как записаться
в школу?
Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Выбери школу заранее на сайте
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Приходи на мероприятие и запишись в школу
Наша система безопастности проверит Ваши данные
Попади в чат группы и приходи на занятия
Оставить заявку может каждый - просто нажмите на кнопку ниже ;)
Почему бесплатно?
Terra — это некоммерческое сообщество, благотворительный проект.
На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Наша миссия - сделать лучшее в России и мире бизнес-образование, которое каждый сможет пройти бесплатно. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям. Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
Вступить и маcштабировать свой бизнесНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Проходя школу ты получишь
1. Системное видение маркетинга, а не разрозненные действия.
Ученики перестанут метаться между разными инструментами. Они построят для себя или своего бизнеса целостную маркетинговую систему — от привлечения первого клиента до повторных продаж. Они будут понимать, как каждый этап влияет на общий результат.
2. Готовый план запуска или ребрендинга своего бизнес-проекта.
По итогу курса у каждого ученика на руках будет персональный пошаговый чек-лист с конкретными действиями: от анализа ниши и создания аватаров ЦА до настройки первой рекламной кампании и отстройки клиентского сервиса. Не просто теория, а готовый план к реализации.
3. Навык «упаковки» бизнеса, который вызывает доверие и продает.
Ученики научатся профессионально презентовать себя и свой продукт в цифровой среде. Они создадут продающие профили в соцсетях (ВК, Telegram), которые будут работать на них 24/7 и конвертировать подписчиков в потенциальных клиентов.
4. Умение считать деньги и работать с прибылью.
Уйдет страх ценообразования. Ученики освоят методики установления цен, которые не отпугнут клиентов, но обеспечат достойную прибыль. Они начнут считать эффективность каждой рекламной кампании и поймут, какие каналы трафика работают, а какие — сливают бюджет.
5. Понимание воронки продаж и работа с клиентом на всех этапах.
Выпускники курса смогут не только привлекать лидов, но и эффективно доводить их до покупки через выстроенную воронку. Они научатся работать с возражениями, выстраивать клиентский сервис, который приводит к лояльности, и грамотно делать допродажи, увеличивая средний чек.
Истории успеха
Часто задаваемые вопросы
Terra — некоммерческое сообщество, благотворительный проект. На территории бизнес-клуба запрещено продавать какие-либо услуги.
Нашей миссией является борьба с бедностью, с помощью образования и бизнес-интеллекта. Мы создаем и выращиваем миллиардные компании, которые также помогают вырасти начинающим предпринимателям.
Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери наставника заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись к наставнику
- Попади в чат группы и приходи на занятия
- Зарегистрируйся на мероприятии и получи бесплатный билет
- Выбери школу заранее на сайте
- Приходи на мероприятие и запишись в школу
- Попади в чат группы и приходи на занятия
Присоединяйтесь к нашему клубу!
Присоединиться к клубуНикогда не забывай этой истины: то, что ты получаешь от жизни — это то, что ты жизни даешь.
Ты получишь: