Приветствуем! Каждый, кто занимается товарным бизнесом, задумывается над тем, чтобы закупать продукцию прямо из Китая. Ведь большинство поставщиков находятся там, да и выходит это значительно дешевле, потому что без посредников (ну или почти без них).
Наверняка и ты думал об этом. Что ж, давай разберемся, легко ли это, насколько выгодно и какие правила следует соблюдать, чтобы не создать себе проблем в поиске выгоды.
Читай дальше и узнаешь, как заказывать товары из Китая оптом и минимизировать все риски. Опытные наставники нашего клуба подготовили для тебя много полезного и интересного. Погнали!
Заказывая из Китая, совершенно логично опираться на важнейший из факторов:
- Цена за доставку.
Это ключевой момент. Прежде чем закупить товары из Китая оптом, хорошенько прикинь способы доставки груза от производителя на свой склад. После незамысловатых расчетов станет совершенно очевидно, что заказывать товар в Китае мелким оптом – это максимально невыгодное и неудобное решение. Потому как доставка, растаможка и другие расходы перекроют выгоду от цены продукции. А еще плюс время доставки, поиск перевозчика и т.д. В общем, игра свеч точно не стоит, и мелкий опт проще закупить в России.
- Работа посредников.
Да, они все равно будут. Если ты, конечно, не едешь в китай самостоятельно и контролируешь весь процесс закупки. Но глядя правде в глаза: ты не станешь ездить за этим в Китай каждый раз. А значит, придется искать посредника, то есть, человека, который отправится на склад, познакомится с производителем и проверит товар перед закупкой. Еще потребуется перевозчик, организатор доставки. На это потребуются время и деньги, соответственно. Поэтому такие движения оправдано делать ради крупной закупки.
Сайты оптовых закупок у китайского поставщика
Самый незамысловатый способ закупить товары оптом из Китая – это воспользоваться оптовым сайтом.
Такие сайты делятся на два типа:
- Сайты, направленные на внешний рынок (например, Алибаба или Taobao). Эти компании реализуют оптовый товар и адаптированы под западного покупателя – работают на многих языках, поставщики говорят по-английски и доставку осуществляют легко и по всему миру.
Еще на таких сайтах ниже MOQ (минимальный объём для заказа), так что продукт можно купить и мелким оптом.
Но и цены здесь выше, чем в среднем у китайских поставщиков. Поэтому заказать крупную партию на Ali или Taobao, чтобы сэкономить – неудачная идея. - Сайты для внутреннего китайского рынка. Самый крупный такой сайт – 1688. Здесь цены глазу гораздо приятней, но пользоваться им без знания китайского – тот еще квест.
На 1688 поставщики (за рееедким исключением) говорят только на китайском и доставку организовывают только по Поднебесной. Поэтому для заказа на 1688 неплохо бы иметь парочку приятелей в лице переводчика, перевозчика и т.д. Потому что хороший проверяющий исключает фактор недопонимания, минимизируя риск заморочек с оплатой, доставкой и прочими нюансами.
Кстати, ответ на вопрос, как же найти поставщика, весьма банален – погуглить. Вводи запрос на английском языке и ищи, какой поставщик работает в товаром, который тебе нужен. Сравнивай цены, читай фидбек, чтобы выбрать надежного поставщика.
О доставке из Китая
Теперь перейдём к еще одному важному моменту в работе с Китаем – доставка заказа.
Здесь могут быть несколько нюансов, способных тебя разочаровать. Во-первых, поставщик, у которого ты закупаешь товар, не будет заниматься логистикой.
Во-вторых, международные сделки предполагают возникновение конфликтов на этапе оформления документов между компаниями поставщика и покупателя. Ведь не всегда понятно, где начинается и где заканчивается ответственность поставщика, перевозчика и заказчика поставки.
Способ решения этих конфликтов – система Инкотермс. Это международный свод правил, который однозначно толкует торговые термины.
Запомни основные аббревиатуры:
- EXW – это когда поставщик продаёт товар и отвечает за него только до момента, пока груз не покинет его фабрику. Фактически говорит: «приезжай на мой склад, забирай товар, и дальше я за него не отвечаю».
- FOB – это когда поставщик отвечает за доставку по своей стране до порта (или аэропорта) и занимается всеми таможенными платежами, покуда товар не покинет границу (полностью готовит его к экспорту). После того, как заказ уходит через границу, поставщик не несет за него ответственности.
Итак, перед тобой две задачи: найти надёжного поставщика и логистическую компанию. Кстати, перевозчика может порекомендовать и сам поставщик. Но обязательно проверяй контрагента по документам и отзывам. Потому как поставщик может посоветовать кого угодно, а с последствиями разбираться только тебе.
Этапы доставки груза из Китая
Расскажем подробнее про процесс доставки товара от поставщика до твоего склада.
Итак здесь:
- Доставка продукции со склада поставщика до порта. Обычно товар грузят в контейнеры и отвозят их на контейнеровозе до порта.
- Портовые расходы. Перед таможней поставку оформляют. Лучший способ сделать это – обратиться к портовому брокеру, который специализируется на отправке товаров из Китая. Потому что каждая ошибка (в том числе неправильное заполнение) в документах – это дополнительное время на хранение товара в порту. А это ударит по карману.
- Отгрузка и растаможка товара в России. Здесь похожий механизм, что и на китайской стороне – оформить заказ и обеспечить логистику до твоего склада.
Нюансов в доставке может быть еще очень много, и зависят они от разных факторов. Например, от сезонности (в Новый год заказов куда больше, чем обычно), от вспышек эпидемий (как мы уже, к сожалению, знаем), от банального человеческого фактора (сотрудники таможни допустили ошибку). Все эти случаи вызывают задержки и простои, которые увеличивают цену доставки.
Перевозчики в этом плане тоже рискуют, ведь может случиться так, что они работают в ноль. Так что относись к изменению цены спокойно (при этом узнавай причины, чтобы не допустить обмана). Но знай, что это нормальная ситуация в торговле с Китаем.
Читай наши статьи, вступай в клуб. Наши наставники с опытом успешных многомиллионных продаж на разных маркетплейсах обучат тебя всем нюансам онлайн торговли и не только. Удачи!
