И снова рады тебя приветствовать! Пугает словосочетание бизнес-план? Без паники. Сейчас расскажем, как составить бизнес-план проекта, который покорит любого инвестора. И сделать это можно самостоятельно. Погнали!
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это не занудство и не просто документ, мой друг. Это суперкрутой инструмент. И мы рекомендуем уделить ему время и силы: посмотреть примеры хороших бизнес-планов, поставить подходящую цель, использовать только проверенную информацию для расчётов.
Вообще, бизнес-план – это мастхэв для предпринимателя, но его нужно составить должным образом.
И вот две причины, почему этот документ так важен:
- Во-первых, бизнес-план нужен тебе, чтобы понимать, как ты достигнешь цели, работает ли твоя идея, как быть в кризисах и т.д. Ибо при составлении бизнес-плана ты начнёшь моделировать все возможные ситуации, фактически заранее проходить путь своего проекта. И будешь готов к рискам! Поверь мне, любой успешный предприниматель умеет правильно делать расчёты.
- Во-вторых, этот документ принципиально важен для презентации твоего дела. Считай, что бизнес-план – это мостик между тобой и инвестором. Если напишешь сильный бизнес-план, это как минимум придаст весомости твоим словам. А максимум – план поможет инвестору разобраться в проекте, и шансы, что он заинтересуется и вложится, сильно возрастут. Как видишь, начинать воплощать идею лучше с этого документа.
Но перед составлением пара общих, но суперважных советов:
- Начинай с цели. Идея – это душа проекта. Но она абстрактна и слишком непонятна. А вот готовая цель – это сердечная жила, которая будет качать кровь и провоцировать все процессы в организме твоего бизнеса. Предприниматель (особенно в малом бизнесе) вовсе не предприниматель, если не формулирует правильно цели и вытекающие задачи. Поэтому начни с того, что честно определи, к чему ты двигаешься. Замётано?
- Начиная составлять бизнес-план, не думай о том, как будешь его презентовать. Сконцентрируйся на сути проекта, чтобы максимально раскрыть идею, найти побольше информации, примеров в обоснование твоих гипотез и расчётов. Короче, напиши бизнес-план для себя, чтобы он реально помогал твоему малому бизнесу. И когда пойдёшь за инвестициями, тебе останется только оформить его по должному образцу (кстати, это тоже важно, крутой и понятный дизайн всегда способствует хорошему впечатлению о проекте).
- Сохрани себе где-нибудь чек-лист того, как самостоятельно составить бизнес-план и найти самые выгодные инвестиции. И да, готовый чек-лист получишь ниже =) Так что погнали составлять офигенный бизнес-план – мы расскажем, с чего начать, что там по структуре, и вообще всю информацию об этом документе, которую должен знать предприниматель.
I. Как составить бизнес-план предпринимателю
Бизнес-план нужен в первую очередь тебе, чтобы двигать компанию в правильном направлении. Let`s go!
Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана:
- Готовое ценностное предложение. Ты должен не просто описать идею, а показать, что конкретно ты предлагаешь людям (и почему это важно).
- И начинай мыслить широко – опиши всё, что люди получат от соприкосновения с твоим брендом. А это не только про материальную часть.
Примеры того, что может быть ценностным предложением:
- Ассортимент (не важно, открываешь ты магазин или сервис знакомств – в любом случае, ты продаёшь какой-то товар или услугу)
- Эмоции, которые он должен дарить (вспомни самые популярные мировые бренды – люди покупают уже не сам продукт, а эмоции, с которыми он ассоциируется).
- Социальная значимость. Это необязательно, но твой магазин может продвигать какую-то идею. Пример: использование эко-фрэндли материалов, как сейчас модно. Тем самым ты начинаешь продавать не только сам продукт, но и причастность покупателей к заботе о природе.
Примеров здесь может быть масса, выбирай, что по душе. Но, приятель, должен тебя предупредить: с одной стороны, юзание социально значимых идей круто формирует имидж бренда. Но принимай в расчёт и то, что часть потребителей (которые против этой идеи) от тебя отвернётся.
На примере с эко-штуками – огромный пласт людей поддерживают эту идею. Но другая часть аудитории слышать о ней не хочет и при слове «эко» сразу же отвернётся от твоего бизнеса. И тут важно принимать в расчёт все факторы.
В общем, идея понятна: оцени максимально полно, чем твой магазин, продукт и что бы то ни было важен аудитории. Итак, ты уже знаешь три примера ценности, но их может быть гораздо больше.
II. Целевая аудитория
Ты определился с идеей и предложением. Теперь самое время подумать о потребителях. Их ты должен узнать лучше, чем своих друзей.
При составлении бизнес-плана напиши:
- кто купит твой продукт?
- какую важную проблему решит твой проект?
- как эту проблему клиент решает сейчас?
- насколько комфортно будет потребителю переключиться с готового решения на твой продукт?
И так далее. Честно ответь себе на вопросы и напиши, для кого ты работаешь.
Понятное дело, что реальные клиенты – это не цифры, их число не ограничивается конкретной группой и не все будут подходить под расчёты.
Но ставить цели ты должен именно под свою аудиторию. Придумай образец любимого клиента, думай, как он, и готовые решения. Ну в рамках своего бизнеса, естественно.
И выкинь подальше фразу «мой продукт для всех». Особенно, когда ищешь инвестирование. Если не целишься ни в кого конкретного, это не универсальность, это пример отсутствия цели. И значит, ты погонишься за всеми и не догонишь никого. Для опытных инвесторов это очевидно.
III. Анализ конкурентов
Когда ты знаешь, что и для кого ты создаёшь, следующий важный шаг – посмотреть по сторонам. Кто твои конкуренты? Не говори, что их нет!
Конкуренты отсутствуют только в двух случаях: хреновая ниша, где нет денег (а значит, соваться туда – сомнительная идея), либо у тебя мало информации о рынке и начинать свой бизнес на нём ты не готов.
Так что, мой друг, погрузись в тему, определи ключевых игроков в своей нише, пойми их сильные и слабые стороны. Почему они востребованы? Какая у них стратегия? Чем твоя идея отличается от готовых предложений?
Короче, напиши, как твои цели вписываются в готовые обстоятельства.
IV. Динамика рынка – тоже важный момент в бизнес-плане
Прошерсти информацию и оцени, растёт в целом твоя ниша или падает. Как это скажется на спросе? Стоит ли заходить сюда со своей идеей? Почему?
Выводы должны быть обоснованы, иначе, зачем это всё.
V. Маркетинг
Принципиальный пункт на пути к цели – написать, как клиенты узнают о твоём продукте.
Плюс бизнес-план должен ответить на вопросы:
- почему потребители заинтересуются в проекте (перейдут в твой магазин, купят услугу, а не пройдут мимо, как в сотнях неудачных примеров);
- что заставит их возвращаться;
- и вообще, как твой бренд будет выстраивать отношения с аудиторией.
VI. Организация бизнеса
Здесь нужен готовый пример того, как бизнес управляется и функционирует: персонал, иерархия отношений внутри компании.
И напиши, почему такая структура удачна.
VII. Модель бюджета. Вишенка на нашем торте
Составление финансовых планов и документов – это не только информация о доходах и расходах. Не так просто, мой друг.
Бизнес-план должен включать:
- готовый расчёт бюджета проекта на каждом этапе: что нужно для запуска, когда инвестиции окупятся, благодаря чему бизнес выйдет в плюс;
- и второй ключевой момент. Ты должен спрогнозировать движение денег в твоей компании по трём сценариям: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный.
Ни ты, ни я не знаем, как сложатся обстоятельства (читай: какой коронавирус нагрянет).
Поэтому я топлю за то, чтобы смоделировать свои действия в разных ситуациях. Тебе самому это поможет быть готовым ко всему, плюс для инвесторов — это показатель надёжности.
VIII. Риски. Обязательный шаг в бизнес-плане
Определи, из-за чего идея может провалиться (вот примеры: неудачная локация, конфликты с поставщиком, плохой маркетинг и тд).
Напиши, как ты будешь этот риск отслеживать и как поймёшь, что он реализовался.
И подумай над несколькими сценариями своих действий в случае неудач. Как ты понял, бизнес-план – это способ быть готовым ко всему. Ну насколько это возможно, конечно.
IX. Ухх, финальный пункт
Догадываешься, что это?
Не будем томить – теперь после всей работы, ты смотришь на получившиеся результаты и честно отвечаешь себе на вопрос: «Я хочу в это вложиться?».
Реально ли это крутой проект?
Если да – то прекрасно, готовим бизнес-план для инвесторов и вперёд, на бизнес-олимпы.
А вот если нет, то как хорошо, что ты понял это сейчас, на этапе планирования. И у тебя есть отличная возможность доработать идею и реализовать её в наилучшем виде.
Помни, что главный инвестор – это ты. Ведь ты вкладываешь своё время, энтузиазм, силы – короче, свою жизнь. Поэтому будь честен и инвестируй только в то, во что реально веришь.
Как составить бизнес-план предпринимателю. Как составить бизнес-план для инвесторов
А вот и чек-лист структуры бизнес-плана для инвесторов:
- РЕЗЮМЕ. Сначала очень кратко опиши проект – буквально полстраницы (на крайняк 1 страницу, но не больше). Пусть тут будет идея, основные ресурсы для реализации. И что ты предлагаешь инвестору (или тому, перед кем выступаешь). Он должен понимать свою выгоду от партнёрства с тобой. И не забывай, что ты презентуешь проект ОЧЕНЬ ЗАНЯТОМУ ЧЕЛОВЕКУ, которому не особо интересно. Сразу дай понять, что ты сделаешь деньги. И он весь твой.
- МАРКЕТИНГОВАЯ ЧАСТЬ. Тут информацию можно разбить на два блока. СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ. Об этом уже поговорили: объём и динамика рынка, основные конкуренты, анализ аудитории, чего им не хватает. Отсюда должно сформироваться твоё уникальное предложение. Пусть инвестор увидит его преимущества и потенциал. ЛОГИКА ПРОДВИЖЕНИЯ. И сразу расскажи, как твой проект попадёт на рынок и даст о себе знать: каналы распространения (где и каким образом ты будешь продаваться), реклама, укрепление отношений с клиентом, как люди узнают о продукте. Плюс можешь описать, в какую сторону проект будет двигаться.
- ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ЧАСТЬ. Об этом мы тоже говорили – пусть бизнес-план расскажет, как проект управляется и почему ты выбрал именно такую структуру. Должна быть видна логика функционирования бизнеса.
- ФИНАНСЫ. Инвесторы любят цифры. Так пусть они увидят твои расчёты и прогнозы. С конкретными суммами и сроками. Построй финансовые гипотезы, обоснуй их условиями на рынке и не забывай про три сценария развития событий. Должно быть видно, что ты знаешь, что делать в разных ситуациях.
- РИСКИ. Из-за чего твой проект провалится и что ты будешь делать в этих случаях. Можешь сказать, в какой момент ты поймёшь, что проект надо закрывать. Это неприятный прогноз, но в бизнесе не место сантиментам.
- Ну и в завершении бизнес-плана – какая-то дополнительная информация по твоему усмотрению. Дай знать о том, что ты считаешь важным: может быть, уникальная корпоративная культура, глобальные амбиции, социальная значимость проекта – в общем, всё, что поддержит твою идею.
И помни, что бизнес-план – это документ, при его составлении опирайся только на факты.
Пример бизнес-плана для получения грантов и субсидий
Заключительная часть на сегодня, мой друг.
Ты же помнишь, что получить деньги для своего бизнеса можно не только у инвесторов и банков. Есть другой крутой путь – выбить грант.
По факту это деньги, которые государство (или какой-то фонд) безвозмездно отдаёт тебе, потому что твой проект развивает экономику, создаёт рабочие места и вообще двигает человечество вперёд.
Но, как ты понимаешь, охотников за грантами много, поэтому здесь тоже нужен сильный бизнес-план. И вот, как правильно его составить:
- Не игнорируй методички! Почти во всех конкурсах они есть. Ты должен дотошно изучить правила и в точности их соблюсти. Упустишь какую-нибудь фигню, и твою заявку даже рассматривать не будут. А это слишком обидно, чтобы стать правдой.
- Проси больше, чем рассчитываешь получить. Звучит странно, но зачастую денег на проект выделяют меньше, чем человек просит.
Плюс сумма покажет, что ты серьёзно нацелен на успех проекта, раз тоже вкладываешься (многие государственные программы готовы покрыть 50% общих затрат – то есть ты обязан инвестировать столько же, сколько и государство).
III. Максимально обосновывай траты – куда и сколько уйдёт. Каждая копейка должна быть в документах. В случае субсидий это принципиально важно, потому что государство не может допустить хотя бы минимальные траты мимо цели.
И если ты вызовешь хоть малейшие подозрения – пойдёшь мимо.
- Не забудь отразить рабочие места – скольких людей трудоустроишь, какие зарплаты предоставишь (их, кстати, советую указывать выше средних и с возможностью роста)
- Заключи несколько предварительных договоров с контрагентами. Этим ты продемонстрируешь реальность своего проекта, что он не исчезнет через месяц, а серьёзно намерен жить и развиваться.
Вот и все секреты составления бизнес-плана.
Вступай в наш клуб, у нас для тебя еще много крутых советов, кейсов и секретов успешного ведения бизнеса. Ждем!
