Привет! С чем в первую очередь ассоциируется товарный бизнес? Конечно, с Китаем. И это правильно, потому что там производят практически все на свете. Если хочется разобрать свой случай не в одиночку, а с теми, кто это уже проходил, — такие разборы идут в сообществе предпринимателей «Терра».
А как предпринимателю построить товарный бизнес с максимальной выгодой? Ответ напрашивается сам – начать работать с Китаем, чтобы продавать товар напрямую от производителя и зарабатывать максимум, без переплаты посредникам.
Как? Читай дальше и узнаешь. Опытные наставники нашего клуба подготовили для тебя крутой материал.
Начинающие предприниматели боятся стартовать, ведь начать своё дело с простой перепродажи товара – это старая как мир схема, и все с нее начинают. Но начать бизнес с Китаем – это другое дело.
Найти поставщика в Поднебесной – это несложно. Главное – знать, с чего начать, грамотно распоряжаться вложениями, и успех не заставит себя долго ждать.
Поехали разбираться подробнее.
Способы вести бизнес с Китаем
Для начала разберёмся, какие есть способы вести бизнес с китайским поставщиком. Вот несколько основных моделей:
1) Опт. Это когда ты не просто закупаешь товар для перепродажи в розницу, а сам становишься поставщиком. А именно: находим товар с хорошим спросом, закупаем крупную партию (от 10к единиц) и продаем другим предпринимателям оптом (от 100 штук).
Так можно работать даже через лендинг, сервисы объявлений, маркетплейсы и так далее.
Но этот вариант вряд ли подойдёт новичка, у которого нет склада и навыков оптовых продаж. Плюс такая торговля требует немалых вложений на старте. Способ вести бизнес с минимальными рисками – розница.
2) Продажи в розницу. Принцип незамысловатый донельзя: находим китайского поставщика с выгодными ценами, закупаем товар, перепродаем с наценкой.
Такой бизнес можно начать без больших вложений, и риски будут значительно ниже, т.к. партия меньше, а вот аудитории как раз больше.
3) OEM (original equipment manufacturer) – самая сложная модель торговли с Китаем. Суть такова: ты не закупаешь у поставщика готовый товар для перепродажи, а заказываешь собственную партию на его производстве.
Это выйдет дешевле и быстрее, чем собственная фабрика и позволит производить уникальный продукт.
OEM предполагает максимальный риск и это понятно. Ведь здесь ты в любом случае отдаёшь свои деньги. Товар произведут, привезут, тебе нужно будет его успешно продать. И вот на последнее уже нет никаких гарантий.
Так что начать бизнес с Китаем с модели OEM новичкам прямо-таки не стоит. А вот развивать свой бизнес таким образом уже будучи прокачанным селлером – идея отличная.
А теперь давай разберём главные ошибки в торговле с Китаем.
Ошибка 1: не протестировать спрос на товар
Проверка спроса – это обязательный шаг в нашем ремесле. Если решишь без тестирования закупиться у китайского поставщика, то эта ошибка обернется тебе потерей денег. Ибо рынок догадок не приемлет. И поступать на авось в таком случае очень опрометчиво.
На китайском рынке новинки появляются гораздо раньше чем у нас. Но делать основную ставку на закупку трендового товара всегда рискованно. Поэтому если уж и закупаешь новинки, действуй так:
1) Закупи небольшую партию продукта (до 50 единиц). Если у поставщика такую маленькую партию закупить нет возможности, всегда есть Ali или Taobao.
3) Помни, что цель тестирования в тестировании, а не в получении большой прибыли. На этом этапе главное – понять, нужен товар рынку или нет, чтобы не прогореть позже.
4) Реализуй пробный товар и посмотри, как быстро он уйдёт и с какой наценкой.
На этапе тестирования идеально подходит дропшиппинг, чтобы совсем не вкладывать свои деньги в пробный товар.
Отдельный вопрос — где брать обратную связь по своим цифрам. В клубе «Терра» это устроено через группы по 5–10 человек: наставники разбирают конкретную ситуацию, а не общую теорию. Обучение бесплатное, клуб живёт на пожертвования.
Ошибка 2: не проверять поставщика
Ты протестировал товар, спрос есть, окей. Теперь можно искать партнёра из Китая для оптовой поставки. Но не спеши расставаться с деньгами сразу. Обязательно проверяй контрагента, ибо обман в деловых отношениях явление, к сожалению, нередкое.
Проверить необходимо и производство, и отзывы заказчиков, и документы.
Оптовые сайты проверить проще, их контролируют сами платформы, а поставщики заботятся о своем рейтинге, не допуская нечестной игры.
А вот истории с нечестными поставщиками мы слышим уже который год. Предприниматель заплатил, а поставщик исчез. Или партия приезжает ужасного качества, с браком и пересортом.
Поэтому лучше не допускать проблем, чем потом решать их. Проверяй.
Ошибка 3: заказать оптовый товар без проверки качества
При заказе образца товара может произойти еще одна неприятная ситуация. В качестве сэмпла поставщик специально пришлет идеальный товар, который полностью оправдает твои ожидания. А вот полная партия окажется с жутким качеством или бракованной.
Как быть здесь? Оговаривай с поставщиком заранее допустимый процент товарного брака, чёткие характеристики продукта, способы возврата.
Если работаешь напрямую с китайским поставщиком, без сайтов-посредников, то используй деловые механизмы. Заключай договор с поставщиком так, чтобы платить только за качественный товар (конкретно указывай стоимость каждой НЕ бракованную единицы).
Надо сказать, это абсолютно нормальная практика. Более того, отстаивать свои права – необходимый навык для предпринимателя.
Ещё один шаг для проверки качества поставки – найти проверяющего в Поднебесной. То есть русскоговорящего человека из Китая, который может съездить на производство и провести независимую ревизию.
Таких проверяющих можно найти на форуме для русскоязычных предпринимателей, которые уже ведут бизнес с Китаем.
И ещё лайфхак: китайский поставщик, как и ты, заинтересован в своих продажах. Поэтому, если он видит, что ты настроен на долгосрочное сотрудничество, он приложит максимум усилий для того, чтобы ты вернулся к нему снова.
И это взаимовыгодная история: у тебя будет надёжный торговый партнёр, а у поставщика стабильные продажи.
Если после статьи остались вопросы под вашу ситуацию, их можно принести на разбор: сообщество предпринимателей «Терра» собирает предпринимателей на еженедельные встречи. Честно о рамках — вход идёт потоками раз в 2–3 месяца, офлайн-формат привязан к 24 городам, диплома государственного образца нет.
