«Доход от 300 000 рублей, обучение бесплатно, опыт не требуется» — так выглядит средняя вакансия агента по недвижимости, и выглядит она так примерно пятнадцать лет подряд. Формально вранья в ней нет. Агент, закрывший в Москве одну сделку с квартирой за 14 миллионов при комиссии агентства 3% и своей доле 30%, действительно получит около 126 тысяч рублей. Вранья нет — есть умолчание: у новичка в первые два-три месяца сделок обычно ноль, а деньги за сделку приходят через месяц-два после того, как клиент сказал «да». Поэтому обучение агента по недвижимости правильно начинать не с выбора курса, а с арифметики: сколько сделок, с какой комиссии, при каком сплите и через сколько месяцев.
Дальше — по существу: лицензии нет, аттестация добровольная, отдельного закона о риэлторской деятельности в России до сих пор не приняли, а профессию реально дают три разных источника, и они друг друга не заменяют. Если вы смотрите на недвижимость не как на должность, а как на вход в своё дело — а к этому приходит заметная часть агентов через два-три года, — то считать экономику и учиться продавать стоит параллельно с профессией, а не после. В сообществе предпринимателей Терра это бесплатно, вход открывается на большом событии, ближайшие даты есть на сайте.
В статье: кто такой агент по недвижимости и что реально входит в работу; нужна ли лицензия и аттестация в 2026 году и что с законом о риэлторской деятельности; форматы обучения риэлтора с нуля с ценами и сроками в таблице; школа агентства против внешних курсов; что входит в программу и сколько она длится; комиссия, сплит с агентством и расчёт дохода на цифрах; честный разбор первых шести месяцев новичка; переход от агента к своему агентству с юнит-экономикой; самозанятость, ИП и договоры; критерии выбора программы; пошаговый старт; полезные статьи; ответы на частые вопросы. Разобрать свою задачу с предпринимателями «Терры».
Кто такой агент по недвижимости и с чего начинается обучение агента по недвижимости
«Риэлтор» и «агент по недвижимости» — одно и то же. Обучение агента по недвижимости начинают с честного списка обязанностей: массовое представление о профессии — «показать квартиру, взять процент», и на реальном списке отсеивается половина людей.
- Поиск клиента — главная и самая недооценённая часть, на которую в программах отводят меньше всего времени: холодные звонки собственникам, база агентства, рекомендации, соцсети, дежурства.
- Оценка объекта и переговоры о цене. Собственник почти всегда считает квартиру дороже рынка; задача агента — договориться о цене, по которой её купят в разумный срок. Здесь новички ломаются чаще всего.
- Подготовка и показы: фото, описание, размещение на площадках, отсев праздных смотрящих.
- Юридическая проверка: переходы права, основания владения, зарегистрированные лица, несовершеннолетние собственники, доли, материнский капитал, наследство, банкротство продавца, дееспособность, залоги и аресты. С 1 марта 2023 года по 266-ФЗ выписка из ЕГРН не показывает фамилию собственника без его согласия — это часть базового обучения агента по недвижимости.
- Сделка, расчёты и сопровождение: аванс или задаток, форма договора, нотариус или простая письменная форма, аккредитив, ячейка или безопасные расчёты, электронная регистрация, потом лицевые счета и вычет — формально уже не ваша работа, но из этого хвоста растут рекомендации.
С 2024 года добавился отдельный риск: серия судебных решений, где продавец заявлял, что действовал под влиянием телефонных мошенников, суд возвращал ему квартиру, а покупатель оставался без всего. Рынок ответил усложнением проверок: справки о здоровье продавца, видеофиксация подписания, страхование титула. Обучение агента по недвижимости без этой темы устарело.
Обучение агента по недвижимости: нужна ли лицензия, аттестация и что с законом
Лицензия не нужна. Лицензирование риэлторской деятельности отменено с 10 февраля 2002 года: закон от 08.08.2001 № 128-ФЗ не включил её в перечень лицензируемых видов, действующий закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ — тоже. Обучение агента по недвижимости нигде не является условием допуска к работе.
Обязательной аттестации нет. Есть добровольная: Российская гильдия риэлторов ведёт систему сертификации риэлторских услуг и держит реестр. Аттестат РГР — знак качества, ни один закон его не требует, часть аккредитованных центров строит обучение агента по недвижимости под требования гильдии. Отдельного закона о риэлторской деятельности нет: законопроекты вносились с середины девяностых — членство в СРО, реестр риэлторов, страхование ответственности, — но ни один не дошёл до принятия; разговоры о регулировании в 2025–2026 годах шли активно, проверяйте статус.
Регулируют профессию вместо специального закона: договор с клиентом — ГК РФ, главы 39, 49 и 52 (возмездное оказание услуг, поручение, агентирование); права клиента-физлица — Закон РФ «О защите прав потребителей»; переход права — 218-ФЗ; персональные данные собственников — 266-ФЗ с 01.03.2023; антиотмывочные требования — 115-ФЗ, статьи 5, 6 и 7.1: посредники при купле-продаже недвижимости — субъекты первичного финмониторинга (учёт в Росфинмониторинге, идентификация клиента, сообщения о подозрительных операциях); новостройки — 214-ФЗ; содержание профессии — профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью» (Минтруд). Порог, с которого сделка попадает под обязательный контроль по 115-ФЗ, менялся: смотрите действующую редакцию статьи 6.
Формальных препятствий на входе нет: где вы проходили обучение агента по недвижимости, никто не проверит, а отсутствие навыка проверят на первой же сделке.
Обучение риэлтор с нуля: форматы, сроки и цены
Обучение риэлтор с нуля представляют как один «курс». На деле обучение агента по недвижимости распадается на шесть форматов; цены — рыночные диапазоны на момент публикации.
| Формат | Цена | Срок | Что даёт и кому |
|---|---|---|---|
| Школа внутри агентства | Бесплатно, оплачивается сплитом или отработкой | 2–8 недель плюс наставник | Технология компании, база, площадки, первая сделка под присмотром |
| Онлайн-курс частной школы | 15 000–90 000 ₽ | 1–4 месяца | Теория, скрипты, разбор договоров, сертификат |
| Профпереподготовка (ДПО) с лицензией | 20 000–70 000 ₽ | 250–520 часов, 2–6 месяцев | Диплом установленного образца — если нужен документ |
| Аттестация РГР | Взнос плюс обучение в аккредитованном центре | Зависит от центра | Аттестат специалиста и запись в реестре гильдии |
| Курсы застройщиков и банков | Бесплатно | 1–5 дней | Ипотечные программы, эскроу, продукт застройщика |
| Продажи, переговоры, своё дело | От бесплатного до сотен тысяч | Недели–месяцы | Навык продавать и экономика своего дела |
Диплом ДПО — не «государственного образца»: с 2013 года по 273-ФЗ документы о ДПО выдаются по образцу самой образовательной организации. Требовать нужно лицензию на образовательную деятельность и внесение диплома в ФИС ФРДО; сертификат частной школы правового веса не имеет вовсе.
Бесплатное обучение агента по недвижимости в агентстве бесплатно не всегда: первые три-шесть месяцев вы работаете на пониженном сплите, иногда с обязательством отработать или вернуть стоимость обучения. Если присматриваетесь, начните с бесплатного — есть разбор, где брать бесплатные курсы и чем они отличаются от платных.
Обучение агент по недвижимости: что входит в программу и сколько длится
Типовая программа — 40–80 академических часов на 2–8 недель. Восемь блоков, которые в ней должны быть:
- Рынок и продукт: вторичка, новостройки, загородная, коммерческая, аренда; ценообразование.
- Юридический блок: основания возникновения права, ЕГРН и выписки, обременения, аресты, доли, несовершеннолетние, маткапитал, наследство, банкротство продавца, оспоримость сделки.
- Договоры: услуги, аванс, задаток, предварительный договор, купля-продажа, акт приёма-передачи.
- Ипотека и расчёты: программы банков, требования к объекту, оценка, страхование, аккредитив, ячейка, электронная регистрация.
- Новостройки: ДДУ, эскроу, переуступка, комиссия от застройщика, аккредитация.
- Продажи и переговоры: холодный звонок, презентация услуги, возражение «почему я должен платить».
- Инструменты: CRM, площадки размещения, аналитика цен, реклама объектов.
- Налоги клиента: владение три и пять лет, вычеты, продажа единственного жилья и продажа с несовершеннолетними.
Сколько длится на самом деле. Теория — от двух недель до двух месяцев, практика — первый год: первая сделка случается на втором-четвёртом месяце, и до неё вы стажёр с визитками. Обучение агента по недвижимости, обещающее «профессию за выходные», продаёт конспект.
Чего в программах нет: откуда брать клиентов после базы агентства и как считать свои деньги. Это про продажи — есть разбор, как научиться продавать без природного таланта.
Обучение агента по недвижимости в агентстве против внешних курсов
Главная развилка при выборе, и решать её по цене — ошибка.
| Параметр | Школа агентства | Внешний курс или ДПО |
|---|---|---|
| Цена | Формально бесплатно, фактически сплит первых месяцев | 15 000–90 000 ₽ |
| Срок | 2–8 недель плюс наставник | 1–6 месяцев |
| Практика | Реальные клиенты и сделки с первой недели | Кейсы и домашние задания |
| База, площадки, наставник | Есть за счёт компании | Нет, максимум куратор в чате |
| Документ | Внутренний сертификат, вне компании веса нет | Сертификат школы или диплом ДПО |
| Объективность | Технология этой компании | Шире по рынку, но без привязки к сделкам |
| Риск и первая сделка | Пониженный сплит, иногда обязательство отработать; сделка реально на 2–4 месяце | Заплатили и остались один на один с рынком; сделки может не быть вообще |
Агентство первым, курс вторым. Идёте стажёром, получаете технологию, базу и наставника, закрываете две-три сделки за чужой счёт — и только потом добираете внешним курсом недостающее. От выбора агентства зависит качество вашего обучения агента по недвижимости на год вперёд, поэтому спросите на собеседовании: какой у стажёра сплит и когда он повышается; сколько человек из набора дошли до первой сделки за три месяца (плохой ответ — «всё зависит от тебя», хороший — цифра); даёте ли вы лиды.
Третий источник, который забывают, — сообщества предпринимателей. Честно про наш случай: риэлторской профессии в Терре не учат. Ни одна школа не разбирает ЕГРН, ипотечные программы и оспоримость сделок — это берут в агентстве или на профильных курсах. Школы кластера «Бизнес» про другое: продажи, переговоры, юнит-экономика, найм, запуск своего дела — для наёмного агента дополнение, для того, кто метит в частную практику, недостающая половина профессии. 50+ офлайн-школ и 20+ онлайн-курсов, 300+ наставников, 24 города плюс Дубай и Бали, 45 000+ участников, бесплатно. Ограничения: диплома государственного образца нет, вход потоковый — набор раз в 2–3 месяца, офлайн только в 24 городах. Состав школ — на странице школ сообщества предпринимателей Терра.
Что даёт обучение агента по недвижимости в деньгах: комиссия, сплит и расчёт
Доход — произведение трёх множителей: комиссия агентства, ваша доля и число сделок. Обучение агента по недвижимости влияет только на третий.
| Сегмент | Кто платит | Комиссия агентства |
|---|---|---|
| Вторичка | Продавец, реже покупатель | 2–6% от цены либо фикс: 100 000–300 000 ₽ в Москве, 50 000–150 000 ₽ в регионах |
| Новостройки | Застройщик | 1–5% от цены, клиент агенту не платит |
| Аренда жилья | Арендатор, реже собственник | от половины до полной месячной ставки |
| Загородная | Продавец | 3–6%, чаще фикс |
| Коммерческая | По договорённости | 2–5% при продаже, от половины до полной ставки при аренде |
Сплит — ваша доля в комиссии: стажёр и новичок 20–40%, устойчивый агент 40–50%, сильный 50–70%. Есть модель, где агент платит компании фикс за рабочее место, а комиссию оставляет себе, — выгодна только при стабильном потоке сделок.
Считаем. Регион: квартира 4 500 000 ₽, комиссия 3% = 135 000 ₽, сплит новичка 30% = 40 500 ₽ до налога, минус НПД 4% ≈ 38 900 ₽ на руки. Москва: квартира 14 000 000 ₽, комиссия 3% = 420 000 ₽, сплит 30% = 126 000 ₽ до налога. Отсюда и цифры в вакансиях: они про одну сделку, а не про месяц.
Сколько сделок делает средний агент. Одна-две в месяц, сильный 3–5, в год 12–25: отраслевые оценки, а не данные Росстата.
Воронка за этими сделками: 30 первичных обращений → 10 живых встреч → 4 договора на услугу → 1–2 сделки. Обучение агента по недвижимости воронку не отменяет, а повышает конверсию на каждом переходе; сходится ли ваша экономика, считают по разбору юнит-экономики.
Обучение агента по недвижимости и реальность: сколько зарабатывает новичок за полгода
Ниже модель, а не статистика; держите её перед глазами, когда показывают доходы выпускников. Регион, вторичка, комиссия 3%, квартира 4,5 млн ₽, сплит новичка 30% — 40 500 ₽ со сделки до налога; цикл сделки — от одного до трёх месяцев. Разобрать свою задачу с предпринимателями «Терры».
| Месяц | Что происходит | Сделок закрыто | Денег получено |
|---|---|---|---|
| 1 | Обучение, дежурства, первые холодные звонки | 0 | 0 ₽ |
| 2 | Первые встречи, договоры и показы, до расчётов не дошло | 0 | 0 ₽ |
| 3 | Первая сделка выходит на расчёты | 0–1 | 0–40 500 ₽ |
| 4 | Появляется первый устойчивый поток | 1 | 40 500 ₽ |
| 5 | Работают старые договоры и новые контакты | 1 | 40 500 ₽ |
| 6 | Приходят рекомендации от первых клиентов | 1–2 | 40 500–81 000 ₽ |
| Итого за 6 месяцев | 3–5 сделок | 120 000–200 000 ₽ |
Средний доход выходит 20 000–33 000 ₽ в месяц до налога, без больничных и отпускных, с расходами на транспорт, связь и рекламу сверху. В Москве — 60 000–105 000 ₽, всё ещё не «от 300 000». Отсюда и требование к старту: подушка на четыре месяца жизни.
Почему в вакансиях пишут суммы, которых почти никто не видит
- Указывают потолок, а не медиану: «до 500 000» — доход лучшего агента за лучший месяц, медиана по офису бывает в пять раз ниже.
- Указывают валовую комиссию, а не долю агента: 420 000 ₽ с московской квартиры — деньги агентства, ваши — 126 000 ₽ при сплите 30%.
- Наём устроен как воронка. Агентству выгодно набрать двадцать стажёров, зная, что дойдут трое: обучение агента по недвижимости внутри компании дёшево, а трое окупают всех.
- Не сказано про цикл сделки: даже безупречный первый месяц не даёт денег в первый месяц. Сплит новичка ниже, чем у опытных, лиды ему дают из остатков базы, а «обучение бесплатно» иногда означает отработку.
Спрашивайте не «сколько я буду зарабатывать», а «сколько человек из последнего набора работают здесь спустя год»: по отраслевым оценкам в профессии остаётся меньше трети новичков.
От агента к своему агентству: что считать до открытия
Через два-три года у агента со стабильными сделками появляется мысль: «Почему я отдаю 60% компании?» Ответ — арифметика, которой в программах обучения агента по недвижимости нет. Первый шаг обычно не агентство, а частная практика: самозанятость или ИП, вся комиссия ваша — но без лидов, юриста, бренда и площадок компании; с базой рекомендаций это выгодно, без неё — провал. Второй шаг — своё агентство: продукт больше не квартира, а система, выводящая чужих агентов на сделку. Расходы, модель — регион, офис на пять мест:
| Статья | Разовая | Ежемесячная |
|---|---|---|
| Регистрация ООО | 4 000 ₽ бумажно, 0 ₽ электронно | — |
| Регистрация ИП | 800 ₽ бумажно, 0 ₽ электронно | — |
| Офис 40–60 м² плюс депозит | Депозит 1–2 аренды | 40 000–120 000 ₽ |
| Мебель и техника на 5 мест | 150 000–400 000 ₽ | — |
| CRM | Внедрение 0–50 000 ₽ | 1 500–4 000 ₽ на пользователя |
| Размещение объектов | — | 30 000–150 000 ₽ |
| Реклама и покупка лидов | — | 30 000–200 000 ₽ |
| Юрист на сделках | — | 40 000–90 000 ₽ или сдельно |
| Бухгалтерия | — | 5 000–25 000 ₽ |
| Итого постоянных | 150 000–500 000 ₽/мес |
Главный недооценённый расход — не аренда, а размещение объектов и лиды: площадкам платят ежемесячно, ещё до первых сделок.
Юнит-экономика. Пять агентов по сделке в месяц, средняя комиссия 135 000 ₽, средний сплит 35%, постоянные расходы 300 000 ₽, УСН «доходы» 6%.
- Валовая комиссия: 5 × 135 000 = 675 000 ₽
- Выплаты агентам (35%): 236 250 ₽
- Остаётся компании: 438 750 ₽
- Минус постоянные расходы: 138 750 ₽
- Минус налог 6% с оборота (40 500 ₽): ≈ 98 000 ₽ прибыли
Агентство из пяти агентов при одной сделке на агента приносит собственнику примерно столько же, сколько один сильный агент, — но с ответственностью за пятерых, арендой и рисками. Экономика работает при 10–15 агентах и при двух сделках на агента вместо одной; второе достигается наставничеством, а не наймом. Отсюда парадокс: обучение агента по недвижимости — не расход собственника агентства, а его главный производственный процесс.
Следить стоит за тремя показателями: время от найма до первой сделки (норма — до трёх месяцев), отток за первый год, средняя комиссия сделки. Франшиза даёт технологию, обучение и имя за паушальный взнос и роялти — процент от валовой комиссии или фикс за агента; считайте, сколько это съест из ваших 438 тысяч.
Здесь агенты спотыкаются предсказуемо: умеют продавать квартиры и не умеют управлять компанией. Найм, финансы, кассовые разрывы, делегирование — навыки, которых обучение агента по недвижимости не касается. Работает наставничество: группы по 5–10 человек, еженедельные встречи, ведёт действующий предприниматель. Уровень Старт (доход 0–300 тыс. ₽ в месяц) закрывает выбор ниши и первые продажи, Старт+ до миллиона — систематизацию, сотрудников и учёт. Наставники волонтёры, участие бесплатное; набор раз в 2–3 месяца.
Правовая сторона: самозанятость, ИП и договоры, которых нет в обучении агента по недвижимости
Три легальные конструкции; выбор влияет на налог, риски и круг клиентов.
| Параметр | В штате агентства | Самозанятый (НПД) | ИП |
|---|---|---|---|
| Основание | Трудовой договор | 422-ФЗ от 27.11.2018 | Регистрация в ЕГРИП |
| Налог | НДФЛ удерживает работодатель | 4% с физлиц, 6% с юрлиц | УСН «доходы» 6% (регион может снизить) или иной режим |
| Взносы | Платит работодатель | Нет | Около 57 тысяч ₽ за 2026 год плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽ — актуальную сумму смотрите в статье 430 НК РФ |
| Лимит дохода | Нет | 2,4 млн ₽ в год | Для УСН — свой лимит, глава 26.2 НК РФ |
| Отчётность и наём | Нет отчётности | Чек в приложении, нанимать нельзя | Декларация и книга учёта, наём можно |
| Госпошлина на входе | — | 0 ₽ | 800 ₽ бумажно, 0 ₽ электронно (НК РФ, ст. 333.35) |
| Кому подходит | Новичку: обучение, база, наставник | Частному агенту с доходом до 2,4 млн ₽ | Агенту выше лимита и будущему владельцу агентства |
Ловушка бывшего работодателя. По пункту 8 части 2 статьи 6 закона 422-ФЗ доходы от бывшего работодателя не подпадают под НПД два года после увольнения: схема «уволился и работаю на него же как самозанятый» не проходит, налоговая доначислит агентству НДФЛ и взносы. Лимит 2,4 млн ₽ считается по календарному году: при двух сделках в месяц с комиссией 135 тысяч он закончится примерно за девять месяцев, и тогда вы обязаны сменить режим.
Договор с клиентом — ваша единственная защита. Прописать: предмет (ищете покупателя, сопровождаете, проверяете), срок, размер и порядок оплаты вознаграждения, момент, в который услуга считается оказанной, эксклюзивность, порядок расторжения. Момент оплаты — самое частое место конфликта.
Отчётность по 115-ФЗ в агентстве ведёт компания, в частной практике — вы сами: учёт в Росфинмониторинге, правила внутреннего контроля, идентификация клиента, сообщения о подозрительных операциях. Считаете старт частной практики — есть разбор, сколько стоит открыть ИП.
Как выбрать программу: обучение агента по недвижимости по пяти критериям
- Кто ведёт. Действующий агент или руководитель офиса с работающими сделками — да; «эксперт рынка» без компании и объектов — нет.
- Лицензия на образовательную деятельность нужна, только если нужен диплом ДПО.
- Юридический блок ведёт юрист по недвижимости, а не тот же продажник; без блока про оспоримость сделок и проверку продавца программа неполная независимо от цены.
- Актуальность 2026 года: закрытые данные собственников в ЕГРН, практика по возврату квартир продавцами, действующие ипотечные программы.
- Практика, поддержка после и возврат. Разбор настоящих выписок и договоров, куратор на первые сделки; в отзывах ищите не «понравилось», а «через сколько месяцев была первая сделка»; по закону о защите прав потребителей вы вправе отказаться от договора, оплатив фактически понесённые расходы.
Красные флаги: «гарантируем доход от 200 000 рублей», «профессия за 3 дня», плата за стажировку.
Обучение агента по недвижимости: с чего начать — пошаговый план
Шаг 1. Посчитайте подушку и решите, зачем вам это. Четыре месяца жизни без дохода — минимальный запас. И честный ответ: вы строите должность, частную практику или компанию. Если компанию — приходите на ближайшее большое событие Терры: выбираете наставника и записываетесь в две школы, участие бесплатное, набор раз в 2–3 месяца.
Шаг 2. Начните с бесплатного вводного слоя: курсы застройщиков, вебинары банков по ипотеке, материалы площадок — ноль рублей и одна-две недели. Шаг 3. Сходите на собеседования минимум в три агентства и сравните ответы на три вопроса выше.
Шаг 4. Выберите агентство и пройдите его школу. Две-восемь недель — основное обучение агента по недвижимости, за которое вы не платите деньгами; задача не отличная оценка, а первый живой клиент.
Шаг 5. Сделайте тридцать первых контактов — столько нужно для первой сделки по средней воронке. Шаг 6. Закройте сделку и разберите её: что заняло больше времени, где чуть не потеряли клиента, сколько потратили своих денег.
Шаг 7. Доучитесь тому, чего не дала компания: здесь платное обучение агента по недвижимости наконец оправдано. Шаг 8. Через год решите, куда дальше: наём, частная практика или своё агентство.
Полезные статьи
- Как научиться продавать — навык, от которого зависит доход агента.
- Как составить бизнес-план — если следующим шагом идёт своё агентство.
- Наставничество: что это и как найти наставника — чем формат отличается от курса.
- Кассовый разрыв — проблема бизнеса с длинным циклом сделки.
- Ошибки в бизнесе — разбор типовых провалов первого года.
Из нового на блоге — материалы этого же кластера:
- Как стать турагентом и дойти до своего агентства
- Как начать бизнес с нуля без денег
- Что продавать на Авито, чтобы заработать
Итог: обучение агента по недвижимости без иллюзий
Формального входа в профессию нет: лицензия отменена в 2002 году, аттестация добровольная, отдельного закона так и не приняли. Обучение агента по недвижимости — не допуск, а способ пережить первый год, и лучше всего его даёт связка «школа агентства плюс наставник плюс тридцать разговоров в месяц». Что вы уносите: арифметику вместо обещаний; горизонт — первая сделка на втором-четвёртом месяце, подушка на четыре месяца, устойчивый доход к концу года; развилку между наймом, частной практикой и агентством; правовую конструкцию — штат, самозанятость до 2,4 млн ₽ или ИП. Разобрать свою задачу с предпринимателями «Терры».
И последнее, честное. Терра не проводит обучение агента по недвижимости: ЕГРН и ипотечным программам здесь не научат, этому учат в агентстве и на профильных курсах. Зато Терра закрывает вторую половину: продажи, переговоры, экономику своего дела и людей, прошедших путь от одиночной практики до компании. Диплома государственного образца нет, офлайн работает в 24 городах плюс Дубай и Бали, вход открывается потоком раз в 2–3 месяца.
Если вы планируете не должность, а своё дело, начните с ближайшего большого события Терры — посмотреть даты и зарегистрироваться. Участие бесплатное, на событии вы выбираете наставника и записываетесь в две школы.
