Что такое ниша
Ты знаком с людьми, у которых на всех рубашках, подушках и одеялах нарисованы собаки? Эти товары с изображением собак являются хорошим примером нишевого рынка – точно так же, как самодельные украшения, товары для конкретной спортивной команды и и так далее. Если хочется разобрать свой случай не в одиночку, а с теми, кто это уже проходил, — такие разборы идут в сообществе предпринимателей «Терра».
По сути, нишевые рынки – это просто более сфокусированные рынки. Чем больше ты сможешь сузить свою целевую группу клиентов, тем более узкой нишей сможешь распоряжаться. Например, сеть, которая продает только безглютеновые веганские продукты питания, является более нишевой, чем сеть, которая продает только органические продукты питания. Чем более специфичен рынок, тем больше ниша.
С меньшим количеством клиентов ты можешь более точно оптимизировать свои стратегии продаж, особенно когда у клиентов много общего. Хотя официального определения нет, ниши часто делятся на эти категории:
Демографические — по личным характеристикам, таким как возраст, пол, доход и т.д. Географический — по местоположению, особенно важный для продуктов, связанных с погодой или климатом
Цены — от премиальных предметов роскоши до доступных брендов. Психографические — личные установки, такие как моральные принципы, религиозные убеждения и т.д.
Почему ниша имеет решающее значение для e-commerce
Нишевые клиенты, как правило, совершают покупки по схожим схемам, что облегчает прогнозирование и планирование того, какие продукты продавать и как их продавать. В целом, чем лучше ты понимаешь своих покупателей, тем больше ты можешь оптимизировать свои стратегии продаж. Ценообразование, сделки (когда и какие) и методы продаж могут быть адаптированы к конкретным типам покупателей, чтобы увеличить вероятность успеха.
Выбираем выгодную нишу с низкой конкуренцией
Выбор ниши всегда является большой проблемой, от этого многое зависит. Даже если ты много знаешь о товарном бизнесе, ты не застрахован от ошибки при выборе ниши.
В то время как одна из ниш довольно заманчива для тех, кто уже работает в ней, она может стать довольно убыточной для тебя. Почему?
Как правило, в таких нишах чрезвычайно высокая конкуренция. Может быть несколько крупных компаний, которые привыкли сорвать куш, в то время как другие довольствуются только средним уровнем дохода.
Как избежать подобных ситуаций? Как найти нишу, в которой будет много-много потенциальных клиентов и минимальное количество конкурентов? Действительно ли существуют прибыльные ниши с низкой конкуренцией? На самом деле, так оно и есть.
Эксперты All Dropship провели исследование, чтобы найти наиболее перспективные ниши с точки зрения потенциальных клиентов и конкурентов. Мы пересмотрели тонны отчетов, прогнозов и другой полезной информации и определили список наиболее прибыльных ниш с низкой конкуренцией в 2023 году.
Эко-френдли товары
На сегодняшний день многие стараются следовать идее сохранения природы. Использовать продукцию переработки, отказаться от предметов, не поддающихся биологическому разложению.
Если посмотреть на то, что Яндекс.Вордстат говорит об экологически чистых продуктах, становится ясно, что их популярность действительно набирает обороты. Теперь ты спросишь, какие конкретно продукты должны привлечь ваше внимание? По сути, это различные биоразлагаемые мешки для мусора, туалетная бумага и т.д.
Отдельный вопрос — где брать обратную связь по своим цифрам. В клубе «Терра» это устроено через группы по 5–10 человек: наставники разбирают конкретную ситуацию, а не общую теорию. Обучение бесплатное, клуб живёт на пожертвования.
Оборудование для домашнего офиса
В 2023 году тенденция работы из дома продолжит усиливаться. Какова бы ни была причина, аналитики отмечают резкий рост спроса на товары и оборудование для работы из дома. Обрати внимание на компьютерные аксессуары, мебель и так далее.
Красота и здоровье
Ни для кого не секрет, что товары для здоровья и красоты всегда пользуются большой популярностью. Нам остается только оценить уровень конкуренции в этой нише. Сервисы аналитики (опять же, Яндекс.Вордстат, MPstat, Google Trends) помогут тебе в этом. При должном подходе и оригинальных идеях, ты сможешь добиться успеха в этом нише, даже несмотря на высокую конкуренцию в ней.
Товары для животных
Интерес к этой нише неуклонно не растет, между тем он уже достаточно высок и удерживает эту позицию на протяжении многих лет. Если мы возьмем для анализа, например, игрушки для домашних животных, мы увидим, что частотность конкретного ключевого слова достаточно низкая. В то же время количество потенциальных клиентов растет и составляет почти 4 тысячи результатов. Звучит как очень многообещающая ниша, с которой можно начать работать, не правда ли?
Товары для дома
Тут, пожалуй, и расписывать нет необходимости. Бесконечное количество девайсов для кухни и ванной, текстиль, аксессуары и элементы декора – на все это спрос не падает на протяжении многих лет.
Итоги
Итак, ты выбрал нишу, теперь твое путешествие по e-commerce только начинается. Выбор ниши - штука тонкая. Если ты нашел нишу, в которой, как тебе кажется, много кеша и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что ты нашел «золотую жилу». Возможно, до тебя уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может с твоим появлением все станет иначе. Дорогу осилит идущий.
Вступай в наш клуб. Здесь ты узнаешь ценные советы по выбору ниши и о том, какие подводные камни могут ожидать тебя на следующих этапах товарного бизнеса. Наши наставники рады каждому и ответят на все твои вопросы. До встречи!
Если после статьи остались вопросы под вашу ситуацию, их можно принести на разбор: сообщество предпринимателей «Терра» собирает предпринимателей на еженедельные встречи. Честно о рамках — вход идёт потоками раз в 2–3 месяца, офлайн-формат привязан к 24 городам, диплома государственного образца нет.
